来自中国和俄罗斯的许多成功的公司都希望进入欧盟市场，但不知道如何入门或犯同样的错误。
以我们成功晋升的一家中国公司为例，我将分享我的经验。
几年前，一家中国公司与我们联系-一家便携式摄像机（运动相机，值得GoPro的类似产品，但有时更便宜）的制造商，要求进入欧盟市场。
当时，他们在欧盟的销售经验包括一次通过阿里巴巴平台进行的小批量B2B批发运输或通过Aliexpress进行的B2C零售。
我们接下了这项工作，并在一年半的时间内创造了可观的销售额。
以下是一些有用的发现：
进入欧盟的国家？爱沙尼亚
爱沙尼亚在物流方面（特别是北欧和德国），没有所得税，廉价的海关仓储服务等方面非常方便。好吧，我们身体就在这里。
市场调查？不必要
没有进行昂贵和适度的交易，因为这足以研究进入欧盟的进口的海关基础。
但同时，要考虑到运输单据中注明的中国价格可能会比实际价格降低几倍（以节省购买者的进口关税和增值税）。
摄录机市场的规模变得清晰起来，其销售前景也越来越清晰。
牌？非常可取！
爱沙尼亚公司的新“谐音”品牌在欧盟注册。
该品牌和公司在爱沙尼亚的管辖权使我们可以断言这些摄像机是“欧洲”起源的，并且仅在中国组装（OEM或ODM）。
欧洲CE认证？一定！
便携式摄像机已通过欧盟认证。他们打算在拉脱维亚这样做，但最终在中国完成了认证（有足够的专业实验室并且价格便宜）。
运输？空中-快速或海上-便宜
最初，我们使用DHL空运-快速（数天）但价格昂贵。
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另一方面，拥有增值税付款人号码的事实提高了该国家/地区的B2B销售水平，因为买方在购买时会读出增值税。
还有什么要说的吗？是
许多方面仍未提及（移动应用程序，软件，设计，博览会，广告，在线支持，资金，与竞争对手的关系等）。
如果这篇文章对读者来说很有趣，我将写续集。
进入国外市场万事如意！