剧透警报：关键词是“正确的”，如果不了解您的正确投资者是谁，答案是“如何”？在哪里？” 与您可能读过的有关该主题的大量文章一样，这些文章没有用，没有遵循建议，也没有取得结果。
本文缺少什么
在本文中，我们无法保证阅读本书后，您将学到募捐的禅意，甚至更多地链接到该基金的网站，该网站无差别地向所有人提供了金钱，您只需要远离这类人。不会有任何投资演示的例子，甚至也没有关于如何在上帝层面上推销的建议。没有魔术药！只有实用的食谱，如何不浪费时间将无用的信件邮寄到数百个地址，在那里甚至不打开信件就将其发送到垃圾箱。让我解释一下，为什么您不应该在众筹平台上的广告活动中浪费预算，而又与黑客马拉松交替使用所有加速器。
本文内容
您可能已经听说了谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）如何在电梯移动的三分钟内告诉安迪·贝托尔斯海姆（Andy Bechtolsheim）关于他们项目的故事，后来后者写了一张10万美元的支票，使他成为亿万富翁。如果您认为这是一次意外，而这些家伙很幸运，那么您错了。本文介绍了将此类事件的可能性提高十倍的工作，就像Google的创始人一样。
您需要投资者吗？
创业涉及投资。创始人可能尚未意识到这一点，甚至不同意这一说法。但是，正如从初创公司的定义中得出的那样，它需要投资者的可能性非常高，而这源于寻找可持续商业模式的需要。对于此搜索，需要资金，该资金由投资者或其中一位创始人提供，在这种情况下，后者也将成为投资者。然后，需要资金来扩展此业务模型，然后征服邻近的市场，然后进行IPO。而且这还不包括通常由投资者支付的初创公司的支点和许多其他冒险活动。
不该做什么
除少数例外，大多数初创公司都会发现一些有用的通用规则。让我们从关于如何浪费能量来徒劳地寻找投资者的坏建议开始。
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- 众筹平台。每个人都听说过kickstarter上一些项目的巨大成功。我建议您使用搜索词（例如“最成功的kickstarter项目”）搜索它。然后将您的项目与搜索引擎将为您提供的内容进行比较，然后继续进行下一项。玩笑。有很酷的项目。但是，由于存在大量欺诈和诈骗的事实，投资者没有选择使用众筹平台。根据各种消息来源，在众筹网站上故意不存在或存在欺诈性项目的比例可以达到50。没有理智的人会冒这样的风险。
该怎么办
现在介绍每个初创公司在准备寻找投资者时应该做的事情
- 准备并时刻保持手头：广告牌（向投资者介绍），财务模型，执行摘要
- 用英语记住电梯间距。
这些是必须理解的基本条件，没有这些，即使开始寻找投资者也没有意义。这些文件中或电梯间距中的所有内容均应基于项目的指标，并显示增长（如果不是销售），至少是观众增长。增长对于投资者而言应该是有趣的，并反映出他每年对企业价值增长的兴趣。因此，您的指标应该在100％的范围内增长。
关于大数定律和筹款
有些人并非没有道理地相信大数定律无处不在。而且，由于他们不了解转换，例如地毯炸弹袭击，他们向所有可以找到的投资者发送了一封冷淡的信件。为什么这是一个错误的决定？首先，这是一个基本的商业道德问题，它根本不尊重潜在的合作伙伴，因为该潜在的合作伙伴会在收件人的行中看到竞争对手的电子邮件，而不是用名字打招呼，而是遇到“亲爱的同事”。但是这种方法的主要缺点是它没有考虑潜在投资者的个人特征。即使您的百分比微不足道，并且给适合您的创业公司的同一位投资者的数百封信中的一封，他也不会在您的演示文稿中找到任何考虑到他的兴趣，品味，专业知识甚至名字的东西，而这已经是说过。
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就是这样，当意识到需要投资者时，总是不合适的。甚至不是创始人经常对计划感到陌生，也不希望钱会耗尽的那一刻。从这个角度来看，您应该始终从昨天开始寻找投资者。事实是，寻找投资者直接需要公司创始人的时间。这是创业公司最重要的资源，而且总是供不应求。因此，没有适当关注谁是该特定创业公司的“正确”投资者。通常，不会出现此问题，这成为了原因，如果不是搜索失败（这不是最坏的选择），则将进行一系列不成功的尝试。最大的失败是您与错误的投资者签订了投资协议。该网络充斥着关于来自俄罗斯黑手党的投资者的故事，这些人不仅对风险投资一无所知，甚至对自己的专业知识充满信心，这不仅对创业公司来说是不必要的，而且常常有害。但这是另一篇文章的主题。
这样您的投资者才不会破坏您的公司，并且直到他们开始避免的那一刻（钱用完时），他的搜索才继续进行，您需要知道该寻找谁。“谁是我的正确投资者？”这个问题的答案。这将使您非常接近回答“如何尽快找到投资者？”这个问题，从本质上讲，这应该被理解为：由于您无力支付薪水，支付办公室租金，服务器和其他所有费用，因此在关闭公司之前如何找到投资者。我再说一遍，以便所有这一切都不会发生，寻找您的“合适”投资者，这将减少寻找时间，并使您免于与更可能以金钱伤害公司的人们的接触。因此，“如何快速找到投资者”这个问题的答案。听起来像是：“寻找合适的投资者”。
谁是“正确的”投资者？
为了确定我们需要的投资者的肖像，我们必须了解，投资者本人正在寻找创业公司-这是他的工作，他的生意。就是这个事实，必须使用。在投资者与初创企业的关系中，有两个猎人和两个战利品，两者都扮演着两个角色。意识到这一点的人成为了猎人。为了准备狩猎，您需要完成3个简单的练习
检查受害者的习惯
要确定在哪里寻找猎物，您需要了解其习性。有能力，而且我们正在寻找这样的人才，投资者清楚地了解他需要哪些项目，他是哪个领域的专家以及在何处可以帮助投资组合项目。经验丰富的投资者具有相当容易描述的个人资料。例如，通过查看crunchbase.com或其他类似资源，可以很容易地获得投资者的详细描述。必须这样做，在此网站上花费1个小时可以帮助您了解什么是投资者以及如何对他们进行分类。在这里，您将了解他们正在投资哪些公司：
- 经济领域，技术，投资者感兴趣的商业模式
- 投资组合公司目标市场的地理位置
- 首选初创企业生命周期
- 投资者最常或平均使用的支票。
所有这些都是对您的潜在投资者的描述。例如，一个投资者主要投资于A轮公司，他的平均支票为100万美元，他投资组合中的公司中有一半是在旅行领域开发市场的公司，并且更喜欢使用大数据技术的初创公司。我不考虑一个例子，而是考虑这样一个投资者是否会转向生产人造钻石的公司。
伪装
与初创企业不同，投资者总是意识到自己是猎人，因此会寻找初创企业。我们只是找到了如何找出特定投资者正在寻找的创业公司。现在让我们伪装自己-让他认为他是猎人，而您就是游戏。不难猜测，要使特定投资者成功，您的公司必须匹配他的投资档案。至少使用以下条件描述您的创业公司：
- 公司发展阶段。这指的是种子前，种子，A，B轮等。实际上，我们在谈论一轮投资。
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自然，我们在谈论可靠的信息。在此阶段，我们的目标是在投资者的坐标系统中占据一个可以理解的位置，使其对他可见并符合他的选择标准。
目标牺牲
选择与您的投资概况（请参阅第1条）最匹配的公司（请参见第2条），并因此选择最适合您的投资人。显然，其投资概况最适合您的项目描述并且目前最适合您的投资者。
作为示例，我建议参考上面第1点和第2点已经描述的投资者和公司的资料。显然，这些例子可以作为浪费时间从公司从第2点向投资者从第1点发送投资报告的示例。
关于聪明的钱
合适的投资者可能是天使，基金，加速器，或者也许是史无前例的家族办公室，但重要的是要了解，现在这是最能与像您这样的公司合作并能够尽可能有效地帮助您的投资者。利用其专业知识和行业联系网络。这是经常写的非常聪明的钱，但没有说明如何以及在何处找到它。
现在是时间吗？
让我们总结一下：
- 要尽快找到投资者-寻找“合适的”投资者
- 合适的投资者是在这个阶段真正适合您公司的投资者。
- 要了解谁适合您的公司，请使用描述投资者投资概况的标准来描述您的公司。
- 接下来，寻找具有相似投资状况的投资者，或至少与投资组合中具有相似公司的投资者。
- 现在，在同一个紧缩基础上，我们只需选择合适的投资者即可。
现在，您知道正在寻找谁，在哪里可以找到猎物。您具有感兴趣的人员的姓名和坐标。然而，接下来发生的一切都只是技术问题，就像我们到目前为止所做的一切一样。
您越了解投资者，就越容易掌握它。
狩猎前的最后准备
问题“什么时候寻找投资者？” 我们已经提出来了，让我们从另一个角度来看它。
- 我们学会了功课，也就是说，我们准备了俯仰甲板并记住了电梯的俯仰角，甚至与朋友一起练习并观看人们如何做，例如在VC Kitchen中。
- , , , , LinkedIn angel.co. , — -.
几乎一切准备就绪。不要忘记我们正在寻找一个理智，聪明，狡猾，周到的投资者。所有这些品质将来都应该为您和您的项目工作。如此狡猾的野兽，如果有兴趣的话，一定会检查你的。我们需要准备。在您的社交网络中下订单，尤其是在最受欢迎的社交网络中或在投资者本人所在的社交网络中。通常，我们寻找几十个特定的人，所以美丽值得在任何地方寻找。在LinkedIn和angel.co上为自己和您的创业公司创建帐户也很有意义。不要忘记制作至少一个正常的登录页面，其中包含项目，任务，团队和您的专业知识的描述。一切都应激发您，您的团队，其成就和创业公司的信心。可以将其视为登陆网，用它捕获捕获的鱼。
准备与投资者会面吗？
强制性程序已完成。我们现在知道如何准备，如何识别合适的投资者以及在哪里寻找人。下一步是什么？接下来，您需要选择适合您的投资者头衔的候选人。考虑到我们的要求，并没有那么多，例如，如果您希望您感兴趣的基金总部所在的城市位于您居住的同一地方，那么其中的数量就会更少。无论如何，现在没有必要依赖大数定律。确实，您所写的每个人都会与像您这样的初创公司一起工作。
假设您已经积累了两个要写或聊天的姓氏。慢慢来，您在最后阶段做得很好，毁了一切-它将永远成功。
筹款和风筝冲浪，在哪里！
这是Canva创始人Melanie Perkins的一个例子。经过投资者的数百次拒绝以及在硅谷花费了数月的时间进行拒绝之后，这个女孩改变了筹款方式。她的目标投资者之一比尔·泰（Bill Tai）是风筝冲浪的狂热爱好者。梅兰妮（Melanie）掌握了这种风筝冲浪技术，征服了狂风浪，就像这种极端娱乐的爱好者所说的那样，以吸引投资者的注意力，她成功了。她不仅向比尔展示和介绍了她的公司，而且还收到了他的邀请，邀请他参加迈泰·毛伊岛（MaiTai Maui），这是由比尔·泰伊（Bai Tai）为风险投资行业的参与者举办的独家活动。活动的一部分是风筝冲浪比赛，另一部分是向其他投资者展示Canva的机会，但这一次是由Bill的推荐，这是完全不同的事情！结果是种子轮结束，吸引了包括比尔·泰（Bill Tai）在内的投资者300万美元。为了娱乐，我建议您立即用Google搜索Canva的当前评分。
最大程度的个性化
这是我敦促您要做的。无论您的潜在投资者喜欢意大利面或高尔夫，还是征服了斯科特船长的路线上的南极，还是更喜欢在乡村俱乐部抽雪茄，都没关系。您可以从社交网络上简单地找到有关他的所有信息，很可能是经过几次握手后您已经很熟悉了。但是，请回答一下自己的问题，您愿意做什么以使您的创业公司有一个使世界变得更好的机会？
无需跳伞，甚至不用跳伞就可以了，仅当您给投资者写一封冷淡的信，用名字指称他并指出要写给他的原因是，你们之间会非常有用。如果您（如果是偶然的话）发现自己参加了一个陶艺家聚会，而你们俩都参加了这个陶艺家聚会，或者直到昨天才设法成为陶艺家聚会，那么您将有超过3分钟的时间分散他的注意力。您将获得一个对话者，该对话者具有相关的观点以及对您完全不同的同理心。利用这一点。
结果是什么
回到Google，没有必要提醒该公司的市值超过1万亿美元。但是，对于我们在一开始就谈到的检查，创始人的工作是为投资者寻找合适的候选人。一开始他们来到斯坦福大学教授，在那里学习。根据官方版本，他们是来寻求建议的。但是您和我现在知道：风筝冲浪，陶艺等。因此，斯坦福大学教授戴维·切里顿（David Cheriton）成为了Google的第一位投资者，然后将他们与同一位安迪·贝托尔斯海姆（Andy Bechtolsheim）聚集在一起，据称他们是在电梯中偶然相遇的。