销量不足的主要原因
没有交通是的，这听起来很荒谬，但是一些企业家认为，通过创建网站并将其放置在Yandex，2Gis和Google目录中，他们已经解决了网站访问者的问题。让我们看一下Metrica或Google Analytics（分析）。我们在那里会看到什么？每天有3到15条来自自然问题的穿越，包括2Gis的几次穿越。这是否有足够的访客来完成销售？我不这么认为。当然，这完全取决于您的细分市场的“严重性”以及购买产品的决策过程的复杂性。对于在整个俄罗斯和独联体国家进行批发销售的轧管厂来说，最可能的情况是15条交叉口的数量已经死了。当最低合同显然涉及数百万美元的支出时，我们所说的是每天的成千上万次点击。
一个相反的例子是有关“冲动”或“轻松”购买，“大众细分”的故事。好吧告诉我：如果您觉得剃须刀很钝，您是否考虑了很长时间购买剃须刀的替换部件？我认为答案是否定的。在这种情况下，该站点足以在特定产品的卡片上获得2-5次点击，供客户将其添加到购物车并输入联系信息或他的卡片数据。
换句话说，许多企业家没有意识到要获得首次销售需要多少点击。如果您的企业每天有10次点击该网站的机会，并且转换潜力等于1％，那么您可以从第10天开始等待销售。一个很小的结果：在网站上没有转换的情况下，并且您确实想要销售，您应该购买搜索或定向广告。
问题始终是价格，即使客户另有要求也是如此。
尽管有广泛的客户吹嘘说问题不关乎价格，但只有“款式不是很好，让我们再谈谈更多”。但是您和我都知道，由于价格高昂，这是一个很大的负担吗？原则上，一个人可能不准备为某种产品支付这种钱。我并不是说您的产品很贵。这是一个人愿意捐款的数额。为了明确起见，我将以我的谦卑生活为例。
在旧公寓住了8年后，我们搬到了新公寓。在那里，我们有一个5平方的厨房和相同的小厨房。在那个大学生时代，我们花了3.5万卢布买了一个耳机。
在我第一次去厨房的时候，我的下巴没有抬起地板。首先我进来，然后下巴。这是因为新公寓的厨房不是5米，而是10米。我对材料和配件的要求水平是拿破仑式的，还有沙皇豌豆时代的价格观念。当我为80-90000的价格而幻想后，看到最低限度的200K支票时，我失去了对自己现在不在比赛的信心。
总计：在前两个沙龙中，我的行为举止像尼安德特人，将我的妻子拉到出口，向这些卖家发出诅咒。我只有3-4家商店才知道市场现在看起来像这样，我需要从卖家公布的数字中准确地进行。
为什么这么长的眼线？
而且，价格不应最低。由于他的无知，买方可能根本没有准备好订购这些数字。这只是他的第一反应。通过重新定位来吸引此类客户非常重要，这是一项关键任务。他在几个站点上查看价格并大致了解成本潜力后，将需要一些时间。几天后会向这样的用户提醒自己的人将出售并轻轻邀请他去沙龙。顺便说一句，我与厨房业务完全无关。只是这种情况一直沉入我的灵魂。
置信度
如果问题仍然不关价格，那就关乎信任。
因此，我们发现有些客户资金拮据，不予接受（那时我们无能为力）。还有这么没准备的家伙。您可以与他们合作。但是，对于那些更具吸引力的受众来说，问题并不关乎价格！钱对他们来说不是问题，对他们而言重要的是要了解：什么样的承包商正在与他合作，对他的评价如何，信息背景是什么。年轻的企业在最初的两三年中可能没有这样的背景。顺便说一句，还不错。最好不要有任何信息背景，而要使负面背景使买家对评论不满意或对专家社区感到不满。
如果您很干净，就像洗完澡后的兔子一样，客户有钱，但是他没有按令人垂涎的按钮“购买”，“订购电话”，那么他根本就不信任您。就是说，没有您怀疑自己不诚实的事情。根本没有办法无形地推动客户与您联系。
如何获得客户的信任？
除了引文，网站的年代，索引页面的数量以及更经验丰富和扎实的业务的其他属性以外，还有一些因素可以积极影响客户信心的形成。不必“等待几年，然后再回来”。
建立对社会证明的信任的答案。证明已经失效，一些企业错误地将其与网站上呆板的手写评论相混淆。分阶段进行的评论，由编辑在网站“评论”区域中转载的评论不起作用，这不是社交确认。
轻松获得客户的信任：管理您的社交网络：Vkontakte / Instagram / Facebook。显示团队，您的办公室，团队，产品或服务的生产过程的真实生活。证明你是真实存在的。
客户评论很重要，但是您需要以真实的屏幕截图的形式显示这些信息，这些信息来自信使邮件或私人消息中的信件（此前已经同意与客户发布屏幕）。要求简短的15秒前置摄像头反馈。这些评论中的5-6个将创建一个无所不包的信任关系。从那里，客户将更加有信心地返回，确信一切都可以，您可以订购。
缺乏销售还有哪些其他原因？
最后但并非最不重要的一点是，缺乏销售的原因是网站本身。我确信互联网上有太多显而易见的信息，因此该站点不仅应该是台式机，还应该是移动设备。它应该是轻量级的，不应包含可疑脚本和点击劫持技术（以客户的电话号码，邮件，社交媒体帐户的形式窃取客户的个人数据），该网站可以是任何东西：红色背景和绿色购买按钮。该按钮也可以是黄色。它可以小一点，也可以拉伸到页面的宽度。我的意思是，任何网站模板都是可以接受的，不会对转换造成太大影响。
如果您的报价（商业计划书）与用户的要求和需求相关，则如果用户拥有合适的资金并信任您，那么转换是不可避免的。
我确信没有一个读者会隐藏“购买”按钮，也许它甚至以不同的形式在页面上重复了几次：-按钮下方的表单模式窗口；-打开潜在客户表单以输入数据-带有调用以写入WhatsApp和其他即时通讯程序的按钮；-可能在右下角与现场接线员聊天。所有这些已经成为标准。我确定您遵守它们。只是不要阻止他购买。
结构化内容，美味地提供内容，而不是模糊的产品属性。通过图片，视频演示以视觉方式展示其优势。然后只需按一下按钮并限制做出决定的时间即可（老实说，不用笑，我不是在谈论史前倒数计时器，尽管它可以工作）。
最后一个原因是该提案无关紧要。
我想您会同意我的看法，用户可以以一种相当不正当的方式使用“购买管道”这一关键词。如果您是一家轧钢厂，但在搜索广告系列中使用其关键字“购买管道”的最广泛的对应关系，而又不中断带有否定短语的不相关解释，那么就会有麻烦。寻找音乐喇叭和使用此请求购买手机的90年代元素的音乐家也将与目标客户一起访问您的网站。我敢肯定，从这种流量转化为销售将不是最有力的。
最后的话
在您的网站上进行销售工作时，任何企业的任务都是复杂的工作：
- 内容（很多媒体照片触发器，可视化效果和一些文字，因为不太容易阅读）
- ( , «», , , , «», )
- (- , )
- ( .
在社交网络上系统地谈论公司的生活，产品的信息就足够了，如果可能的话，还可以为订户提供有用的摘要和娱乐信息。
当然还有评论。实时实况视频和屏幕截图。来自影响者的一些建议也不会受到伤害）-流量的相关性（显示您的广告并邀请对产品感兴趣的人访问该网站，不要忘记“减掉”关键短语。如此简单的行动计划将使您不必问关于销售不足的问题然后，您将遇到以下问题：“如何控制销售经理？！”，“要使用哪种CRM”以及其他更愉快的问题！