最近，我改变了职业并寻找工作，我接受了很多采访。这是我的第一次面试经历，并且我可靠的销售技巧也很棒。在这里我总结一下，以帮助刚开始这条路的人正确地建立自己的心理。
这篇博客文章将帮助您从买卖双方的角度审视面试过程，撰写有能力的简历，并了解如何回答看似公式化的行为问题。对于那些谁将是有用的：
- 改变职业
- 初次面试
- 从学院到工业
- 从您的企业到受雇的工作
- 谁仍然不擅长通过面试的非技术阶段（所有这些软技能，文化适应度等）
我的博客文章涵盖了AI和机器学习面试过程，但前几部分几乎适用于任何领域。在第1部分中，我将通过卖方的角度谈论采访，在第2部分中，将通过买方的角度讨论采访。在第3部分中，我将介绍技术阶段以及如何为它们做准备。在第4部分中，如何根据自己的喜好创建工作，而不必指望“叔叔”也无需经历经典的采访计划。
*范围：过渡：连续两个法令-MedTech-行业。领域：机器学习/计算机视觉。背景：艺术家，物理学博士学位。地点：地球（大流行扩大了边界）
第1部分。作为销售员的面试
公司为您节省时间和精力。您正在出售自己的经验和技能。您是营业员。他们是买家。
第一步是了解买家想要购买什么。其中一些在空缺中显示。但是远非万物，远非万物。但是，让我们从她开始。我将告诉您如何更准确地找出买家的意愿。
步骤1。准备简历
米歇尔·奥巴马（Michelle Obama）出售车库（但这并不确定）
总之，您正在将自己的经验和技能卖给买方。职位空缺表明了这些技能，您所需要的一切都应在简历标题中逐字列出，并且不带任何缩写。通常，简历是由自动程序解析的，如果您未指定关键技能，则奖金将归竞争者所有。标头中也更好地表明了多年的经验。所有最重要的部分都应该立即可见。
如何销售经验
重要的是要了解买方要从您那里得到结果。他不在乎您在那里所做的事情，决定，计算，实施了。对他来说，重要的是您已完成，已完成，已完成，已完成。必须向他的公司广播一些内容，以便他可以清楚地想象您将如何以类似的成就使他的业务受益。不要写你所做的，写你取得的成就。写下这如何使利益相关者受益。
去除多余的东西。想象一下，您所有的丰富生活和专业经验都是一个为您装满宝贵垃圾的车库。但是买方只需要那里的椅子。这把椅子应该从车库里拿出来，放好。
如果您没有足够的经验，请下载资源。学习，将您的技能提高到一个新水平，收集成就，构建GitHub，参与开源项目，制作免费应用程序……这真是令人兴奋。如果有椅子，那么销售就很重要；如果没有椅子，销售就很重要-您需要先制造椅子。
职业变化
特别是对于那些离开学术界或转行的人。很棒的是，除了您需要的椅子之外，车库中还装有激光，物品，绘画，沙发和电视。明白了，买家来找椅子。操，把椅子拿出来！
Ostap Bender拿出椅子
降档
如果您想降档，但是在此之前您是导演，物理学家，艺术家或只是母亲，那么这是无关紧要的。丢在车库里。如果您已经更改了领域，现在又申请了首席执行官之后的职位，请不要发明如何以这种方式转变您的丰富经验。只是把椅子移开。你拥有了它。
从简历切到六月中旬。减少经验，管理，领导力……只剩下买主要买的东西。椅子拆卸示例：
我们删除日期，以使您不可见您的年龄（存在年龄歧视，尽管没有人会直接说出来）。我们会消除其他领域的经验。我们离开宠物项目和/或最后的工作地点。我们离开kaggle。取消资金和赠款，管理和领导力-恐怕要在6月开始。我们会删除文章和奖项-没有人感兴趣。总计：博士+ kaggle +宠物项目-相当。
为什么不包括所有内容？把自己放在买主的鞋子上。您来是在迷你库珀里买椅子的。还有一个车库。那里有一把椅子，但首先，它在车库的某个地方迷路了，其次，他们仍在试图将您推到沙发和电视中讨价还价。而且，它至少不适合您。您只需从椅子上购买椅子，就不会从竞争对手那里得到不必要的垃圾。
如果您在另一个相关专业中对签署人有长期的经验，但是在新业务中缺少一些技术方面的知识，那么顺理成章的是，您将前往juna工厂来提高自己的技能。同样很明显，您将在6个月内将它们拉起，并在第一次机会中离开您的通常职位。这就是为什么公司不能很好地降档，并试图避免甚至部分合格的候选人。解决方案很简单-如果您申请六月，请缩短履历并删除所有有关signora的内容。
该法令怎么办？
好问题。我连续有两个。法令很少是加号。在男性领域，它们尤其是负面的，因为竞争对手没有定义它们。我把法令从车库里拿出来了。删除产假（初创公司不太喜欢有小孩的母亲）→转到宠物项目。尽管有眼光的招聘人员会注意到日期的中断，但第一条法令似乎根本没有发生。如果您申请公司或非营利性组织，也可以提及法令而不会产生严重后果，如果是初创公司，最好将其遗忘在车库中而忘却它们。
如果您是首席执行官/首席技术官/董事并正在阅读此书-请在评论中写下您将如何看待法令后对候选人的看法，因此会生小孩，以及公司的国家，领域和规模。您可以匿名，主要是诚实。
第二步。我们研究职位空缺并寻找推荐人
在Linkedin和相关网站上寻找职位空缺。如果您喜欢这个空缺职位：
- 我们正在寻找在这家公司工作的朋友，我们从他那里了解公司的角色和文化，他准备告诉您的一切，同时我们通过他/她转发简历。
- 如果没有熟人，我们会在Linkedin上招聘一家公司-查看人员，并与需要在团队中工作的人员进行联系。有用。在一家大公司中，我添加了所有人，他们写信给我：“我们在这里有合适的空缺，如果有兴趣，我可以推荐您”（突然，是的）
- 如果绝对为零，您可以小心地在Linkedin上询问未知的联系人以转发您的简历。仔细地，最好从另一个团队中选择一个人。
- 否则，我们会写一封清晰的求职信，并将其连同简历直接发送给招聘经理（通常会注明），Linkedin premium允许
当然，您也可以使用感冒，但这种情况下的通过率约为10％（在我的领域-计算机视觉/机器学习）。并通过推荐-大约50％。得出结论并明智地花费时间。
第三步 人力资源部/招聘经理面试
万岁！您已通过第一个过滤器-随机性最高的过滤器。
让我们做好准备：
- 我们去公司的网站，看看他们做什么。我们读了他们的新闻。如果他们有博客文章，那很好，所以我们滚动浏览并写出重要的技术关键字和不熟悉的术语。这在准备技术面试时会派上用场。
- 我们了解公司从中获利。我们正在考虑您将如何利用职位空缺中指定的技能来增加利润。如果不是很明显，请谷歌搜索并询问该地区的朋友。
我们现在准备安排第一次面试。
尽量避免招募外部人员，并直接与公司代表沟通。他们对想要雇用的人有更好的主意。
第一个问题是，告诉我们您自己的情况。这是您需要准备的地方。无需将整个车库拖出来，也可以把椅子拿出来，但是要把它漂亮地拿出来！将您的经验融入公司的活动中，展示您如何进行类似于那些可以为公司带来利润的项目，专注于对他们而言有趣，简短的成就。很难即兴创作，因此在进行公司研究时，请考虑提前脱下椅子。它表明您对完成作业的公司感兴趣。
找出椅子的阴影
作为业务员的第一次面试是时候弄清楚客户到底想要什么。你怎么知道他想要什么？我们去问问吧！
讲述自己之后，说您已经研究了公司的活动和职位空缺，但是您仍然有疑问。我可以问他们吗？将面试交到您自己手中，领导它，不要被领导。一定要问：这个职位的理想人选是什么，为什么要空缺这个职位，您对这个职位有何期待？理想的人选将为您提供一把椅子，而期望将给您您将要出售的产品。
销售是一件令人激动的事情。您必须向买方出售一个勇敢的新世界，在这个世界中他的问题将得到解决，而他会很高兴。因此，有必要了解这些问题和期望。回答以下问题时这是必要的，因此请先找出。
简洁的。不要走得太近，不要在10分钟内停留，并确保留出很多时间来回答人事/招聘经理的问题，因为他们应该根据脚本进行采访:)。传递警棍的话：“非常感谢，现在我已经明白了很多。也许您现在想问我问题？”
最后，像买家一样问问题（第二部分中有更多有关此问题的信息）。确保检查技术堆栈和团队中每个人的名字。这将在技术采访和第四部分中派上用场。买家会问您他了解什么/对他感兴趣的是什么，这经常出现在个人资料，项目，演讲和博客文章中。
第四步。行为问题
现在您已全副武装，开始出现行为问题并寻求经验。这不仅是一个标准：“您的优点/缺点是什么”，“描述冲突情况”和“五年后您将如何看待自己”。这些是销售。通常会在高层管理人员的最终面试中提出这些相同的问题，但这些问题也会在初始阶段发生。在这里，您需要有关找到的角色和期望的信息。使用这些问题可以将您的素质编织到公司的期望中，并为美好的未来创造美好的图画。选择最能满足期望的质量。不要毫无根据-用生活中的例子来支持所有陈述。不要成为机器人-即兴创作。创造力和自发性不会伤害您。
例如，当我询问职位和理想的候选人时，一位招聘人员告诉我，他们需要仔细考虑战略和计划。他们的理想人选将能够指导并领导该项目。
当我把指挥棒交还给他时，他问：“我的强项是什么？”我说我对我的策略很好。 [示例]由于此，我得以退出比赛，并为我的项目获得了赠款，[结果]我总共赢得了超过一百万美元。我可以很好地计划（例如，证明），因为我一直领导的RnD项目的期限通常为2年。这样的战略思想既有助于管理项目本身，又可以计划项目。他喜欢它，因为它与理想的候选人匹配。为什么我选择这两种品质，而不是我的其他优势（创造力，人际关系网，解决问题的能力……）？因为我事先询问过。亲自接受采访！
关于弱点的问题也与出售有关。如果您正在申请特斯拉，那么很容易会说缺点是您是个工作狂，但是您可以通过运动来调节这一点，以避免倦怠。在流程缓慢的大型公司中，可以将完美主义写下来是很安全的。确保告诉您如何处理自己的弱点，以及如何改善这种情况。
您出售的重要财产是您为该公司工作的真诚动力。不要忘记他！销售以“告诉我们您自己”这个问题开始，我会为每个客户预先准备。我将自己的经验与公司联系在一起并表现出兴趣。
例如，在自动驾驶中，我说我是一名物理学家，曾与不同的光学系统一起工作，例如汽车所使用的光学系统，进行了3D重建并发明了看起来像激光雷达的新激光器。从数据采集和光学到卡尔曼滤波器，自驾车中有很多物理学。在学习光学之后，我精通了计算机视觉，因此我的全部技能完全适合像您这样的公司，并且我将非常感兴趣。
在公司（GAN和艺术家应用程序所在的公司）里，我告诉他们我是艺术家，这是我的画廊（tatigabru.com）。我真的很喜欢创造美丽的事物。我不仅是创作者，还是职业工程师，因此我已经掌握了计算机视觉，现在我可以将内部艺术家和工程师结合起来。在一份工作中有两种激情，这不是幸福。
不同的买家-完全不同的故事。
请务必提出问题：关于团队，任务，目标，愿景和使命-我总是花很多时间在问题上，并提出更多问题。这也显示出对公司及其角色的兴趣。
期望薪值
您需要通过进行市场研究和询问朋友来了解您的期望薪水。不要相信玻璃门，最好向这个领域的朋友和熟人问一下。如果他们不在那里，请询问您的朋友。在换职业时，这并不总是很明显，所以我问新领域的每一个人。公司通常会发声，但并非到处都是这样。在欧洲和美国，一切都已达成协议。在俄罗斯，范围可能很大。
许多人不喜欢在第一次面试中回答有关薪水的问题，担心过高或过低。如果遇到这种情况，但未显示插头，则解决方法很简单。成为第一个问。
我经常亲自接受采访。在介绍了自己并继续询问公司之后，我做了以下技巧：
-告诉我，您的经济补偿范围是多少？
-您的期望是什么？
-我先问。
有用。
相互作用
与他人互动时最重要的是情感成分。没有人会雇用没人喜欢的大型智能知识。如果您的知识差距很小，那么它就没有任何意义，因为它可以快速学习。人们与您进行交流的舒适程度非常重要，而更改它则要困难得多。在面试中已经建立了情感联系。
使与您的互动愉快。提前测试技术，早一点，不要打扰，不要争论，简短要简洁，尽可能清楚地说明自己。它不能马上解决，但可以训练。
纠正自己。我的问题是冗长。违反界限，我可能是机智的。表达思想也可能会更好。我写下了跨越界限时的错误（主动提供的建议，冗长的电子邮件，混乱的语言...），然后将其张贴在墙上，以免重复。她拿出一个计时器，开始发现自己。我将自己录制在视频上，从侧面看，看到了我如何重复自己，我有多罗,、我如何挥动手臂，我说得太久，太快和太大声。如果这对您不愉快，那么买方也不会喜欢它。我们需要改变。老实说，从外面看自己不是最愉快的实验，但很有用。我开始学习纠正自己。在电话上签名并改善沟通，直到您感到满意为止。
做你自己。不要成为机器人，放松，微笑，保持开放，直视他人，并确保同情。移情是打开许多门，也许所有门的钥匙。
第一刻和最后一刻。人们最记得对话的开始和结束，而不是中间。因此，起初给您留下什么样的印象以及末尾如何说再见很重要。刚开始时，记得微笑，但不要强迫，要真诚。为了在最后留下良好的记忆，请花时间提问。最后一个问题不仅对您作为买家有用，而且对对话者高兴地谈论，也将引起他良好的情绪。例如，在一次技术访谈中，我最后要求谈论他引以为傲的项目。然后她专心地倾听和欣赏。毕竟，那个人把自己展现在阴影面前，可以夸口并讲述自己。总是在另一个人的愉快时刻结束。
祝你好运！事情会变好的！