直销业务不需要“年轻”业务的大量成本和风险，不需要复杂的计算，并且一开始就不需要大量的资本投资。
无需购买货物到仓库，组织存储，支付员工工资，就很容易保护自己免受失败的困扰，并且从头几天起就减少了很多钱。
省钱，省时又省力，使托运成为一种普遍的赚钱手段，它比其他选择具有很多优势。
但是它是如此通用吗？乍一看，多亏了托运，您可以出售所有商品，任何商品都会立即飞走，如果没有，您可以随时“换鞋”，然后开始其他类别的工作。
通常，这甚至可以被称为接近事实，但是有几个非常重要的“ buts”。当然，每种产品类别都有其自身的陷阱。
在本文中，我们不会回顾整个直销市场，也不会涉及每种产品，因为我想，为此，使用寿命是不够的。
最好专门讨论诸如超大型商品之类的商品。一切大体积的物品都可以归入此类别：衣柜，沙发，床，花园家具，桌子和扶手椅，等等。我将专门讨论该类别，因为我在该领域积累了很多经验，现在我不反对共享它。
经过一年积极的直销系统（即季节性商品）工作后，决定至少收购一个相对永久和稳定的业务，出售家用家具（沙发，扶手椅，床和与此家具一起的所有类似物品）。
之所以选择此类别，是因为进行此类业务的一个简单且关键的原因：对此类家具的需求相对稳定，稳定，且波动很小。
对于我自己，在工作和积极分析大型家用家具的运输过程中，我带来了很多有趣且重要的事情。无疑，这种业务有很多优势。但是，特别是在本文中，我重点介绍了5个主要原因，为什么它应该留给更好的时机，而不是开始在这一类别的销售中寻找自己。拒绝大件商品运输的五大理由：
交货昂贵
为了通过滴水工作获得大量收入，您首先需要吸引大量的受众，即广泛的GEO（如果您要在本地工作，请直接进入第3步）。通过在乌克兰销售沙发和床，我获得了在该领域的经验。在面积上，这个国家并不是独联体国家中最大的，但是这个问题已经很严重了。最初，曾尝试在全国范围内开展广告活动以吸引最大的受众，但由于当时经验不足，因此并未充分考虑投放时间。
广告效果非常好：定期打来的电话，客户对条件，价格等绝对满意。 （我们准备等待2-3周，而供应商需要制造这些问题而没有任何问题）。但是，交货成本变成了绊脚石：客户声音中的热情消失了，谈话变得平淡无奇：“谢谢，我们会考虑的！”，正如每个销售人员所知道的那样，这并不是一个好兆头。当然，客户不再联系了（如果这样，他会迅速拒绝订单）。这些失败的原因对任何人都非常清楚：例如，一张沙发要花费5,000格里夫纳（13,700卢布），每个人都负担得起，而这一细分市场的价格却很低。然后事实证明，在400公里以外的地方交货是2,000格里夫纳汇率（5,500卢布）-沙发成本的40％！
客户以这样的交付成本向我们购买是没有意义的，因为对于他们来说，去最近的家具店并在那里购买沙发确实更便宜，后者可以立即购买并免费（或少量）立即送到家中。如您所见，以这样的送货价格，一切都不利于dropshipper ...
顺便说一下，我们对乌克兰5种最受欢迎的送货服务进行了全面分析。希望通过比较可以找到条件更有利的服务。
据推测，某些交付服务在短距离内可能比其他服务便宜。反之亦然：从长距离来看，某些服务可能更便宜。但是，不幸的是，这一假设尚未得到证实。
非唯一产品
不难猜测，出售独特的产品总是比出售无处不在的产品更为有效和有利可图。
如果产品的独特性很高，甚至可以根据客户的个人意愿进行生产，那么他将准备好度过生产时间，并且交货成本将保持稳定，并且原则上应承担任何费用（当然要适度））。
如果您的产品与许多线下商店中出售的产品相似，那么客户很有可能会去那里购买家具，而不是在在线商店中订购同一张沙发。
缺乏实体店和展厅
面对交付问题，我们意识到在不降低服务成本的情况下我们没有机会在全国范围内销售产品，因此我们决定从位于第聂伯罗（地区城市）的供应商在该地区的一个特定区域内销售家具。因此，我们开始在第聂伯罗彼得罗夫斯克地区销售产品，在广告发布后，逐渐发送了活跃的应用程序。当然，他们的人数与在全国各地工作的人数不同，但是尽管如此，他们的人数还是足够的。
结果，我们遇到了一个新的需要解决的问题：大约50％的人因为无法访问我们的商店/陈列室而拒绝购买。要求很明确：客户希望“感觉”，了解材料的质量，以确保我们是一家真正的公司。但是，我们没有实际要点，我们无法将其发送到任何地方，因此我们正在积极失去客户。我还要澄清一下，人们可以在商店中一次购买2-3张沙发，因为这是利润损失的重大打击。
可用性
尽管此问题不是关键问题，而是关键问题，但有必要指出，确实发生了客户真正喜欢该产品的情况，他们对此感到满意，但他们在今天或明天或最多后天才需要它。
在这种情况下，他们准备好接受了，就会有可用性。而且，通常，您将不等待供应商提供的大宗商品库存（进行直接托运）。
低利润
这里的一切都很简单：金钱解决了您90％的生活和业务问题。利润率很高，有可能解决关键问题：为人员支付部分运输成本，甚至全额支付。但是，我们的利润率只有15％至20％，这甚至使我们无法部分支付货款。
结果
这种业务成功的最基本原因是最小的：昂贵的运输。尽管还有其他麻烦，但这一麻烦仍然比其他麻烦更为严重。在运输成本下降之前，大件物品的托运不太可能是有利可图的业务，因此请把注意力转移到利基市场中的小件物品上。
PS：由于无利可图，最终关闭了销售家用家具的项目。