由于Rusfinance银行专门从事汽车贷款业务,因此有必要尽快制定数字策略并推出一项便捷的服务,使客户无需离开家就能申请和获得贷款批准。
我们找不到符合我们需求和要求的现成IT产品-在银行业,我们必须谨慎使用第三方IT解决方案,因此我们自行选择了发展道路。
在本文中,我们将讨论对服务提出的要求,如何将MVP转变为成熟的产品,以及如何选择构想及其技术实施以更有效地解决所设置的业务问题。
功能要求
我们面临着一项雄心勃勃的任务:开发一项便利的服务,使Rusfinance Bank客户可以快速获得在线贷款申请的解决方案。
同时,重要的是要确保客户可以使用其个人帐户访问应用程序中的数据,并且他可以使用预先填充的数据在模块中填写调查表。
为了解决这些以及其他重要方面,我们制定了详细的功能要求并描述了业务流程(请参见下图)。
我们的关键要求是:
- SMS. , .
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在前两个级别中,突出显示有错误的字段,并指出错误所在。 - 通知客户有关解决方案的SMS。根据在线应用程序的计算结果,客户端将收到包含该决定的SMS消息。在自动批准或拒绝的情况下发送短信,即 如果应用程序的状态为“已确认”或“已拒绝”。当请求进入“灰色”区域时,不会发送SMS。
- 网站上客户的答案。除了通过SMS答复之外,客户还可以在站点上获得答复。
制定并描述了所有主要功能需求后,我们的团队着手实施。
MVP业务流程的简要说明
我们设法迅速推出了产品的第一阶段-“预发布”。“ Predanquet”与功能完善的在线解决方案的区别在于字段数较少,并且贷款决定是初步决定,而不是最终决定。但是,由于实施了该工具,我们得以了解需求,收集了初步结果,并继续编写完整的调查表。
从MVP到完整的产品
完整版调查表的开发花费了大约一年的时间。它与初步版本的不同之处在于:
- 在第1阶段(初步)中,要求客户提供较少的字段,没有个人帐户,因此对问卷的决定是初步的。在此阶段,如果我们看到欺诈迹象,可以肯定地说“不”。只有在客户到达汽车经销店后,我们才能说最后的“是”。
- 在第2阶段中,客户的个人帐户已注册,比上一个阶段收集了更多字段,但是作为对额外努力的奖励,客户立即收到了最终决定(当然,如果他指出的数据可靠并且已在交易中得到确认)。
在第二阶段(2018年第二季度)的开发阶段,我们决定着手发布SCRUM问卷。得益于完善的SCRUM流程以及管理人员愿意赋予团队力量/资源的权力,我们得以将产品快速推向市场。
截至2018年底,已部署了完整的汽车贷款在线调查问卷,而无需访问世行办公室。同时,第一笔贷款是由一位来自在线的客户发放的。
害怕自己的推理,多听取客户意见
自从出现完整的在线调查表以来,该银行开始收到LEAD,其数量尚未反映目标指标。
有必要使问卷的填充率达到60%+ 2019年发行500个学分。
我们进行了大量内部讨论,收集了邻近部门的反馈,并遵循了执行自己的假设的路径。
像往常一样,客户自己提供了帮助。几乎在出现完整问卷的同时,我们实现了用于收集反馈的简单功能。
填写调查表后,客户收集了反馈,询问评分和评论的问题:“一切都清楚”,“易于使用”,“我会推荐给朋友”和“对调查表的一般评论”。
每天,团队成员都会收到一份摘要文件并提供反馈。每2-3周进行一次分析,并得出结论。
当然,首先,我们只希望看到正面评价,但我们都知道理想的客户就是提出批评的客户。在这里,我们找到了所需的想法和解决方案,这些想法和解决方案随后在世行的网站上得以实施。
结果,我们:
- 与在线助手“聊天”;
- 重命名了“您每月可以分配的贷款金额”字段,并增加了有关如何正确填写的提示,因为客户对此并不理解;
- 发现在测试阶段未发现的明显错误;
- 在输入地址的阶段,选择雇主的阶段,指定谁签发护照的阶段增加了字段的自动完成功能;
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- .
在我们看来,错误修复和新功能已改善了世界状况。我们开始获得更多的LEAD,最重要的是,稳定的销售出现了。
在2019年初,我们每月发放约10笔贷款。此外,LEAD的数量接近2000。在第四季度,销售额已经增长了5倍。到2020年的7个月中,在线贷款的销售量超过了2019年全年的数量。
结果
在网站上,在线应用程序适当地放置在主菜单中:
您也可以通过单击“提交应用程序”按钮进入该应用程序:
问卷具有简洁的设计:
我们决定在使用Angular框架填写应用程序后对客户进行响应。
消息显示组件模板如下:
<modal-popup #loadingText (onDismissed)="dismiss()">
<ng-container class="header">
<header-title [title]="app.getResourse('loading.popup.textHeader')"></header-title>
</ng-container>
<ng-container class="content">
<div class="justify-content-center align-self-center text-center">
<b>{{text}}</b>
</div>
</ng-container>
<ng-container class="buttons">
<btn [statistic]="app.getStatistic('questionnaire.contactInfo.popup.rate.button')" (onClick)="submit()"></btn>
</ng-container>
</modal-popup>
用于显示调查表的响应消息的组件的类:
import { Component, Input, ViewChild, ViewEncapsulation } from '@angular/core';
import { ModalPopupComponent } from 'src/app/public/modal-popup/modal-popup.component';
import { ModalService } from 'src/app/views/app/modal/modal.service';
@Component({
selector: 'loading-text',
templateUrl: './loading-text.component.html'
})
export class LoadingTextComponent {
@Input() text: string;
@ViewChild('loadingText') loadingText: ModalPopupComponent;
constructor(private modal: ModalService) {}
open = () => {
this.loadingText.open();
};
submit = async () => {
this.loadingText.dismiss('loading-text submit');
};
dismiss = async () => {
this.modal.open('rate');
};
客户以这种形式在网站上获得贷款决定的答案(答案可视化的示例,实际计算可能与所示的有所不同):
现在,通过提交在线申请并收到对贷款的快速响应,客户大大节省了时间和精力。
但是,我们对获得的荣誉不满意,并继续开发新功能。