任何IT公司的团队迟早都会问自己一个问题-成为全球公司还是成为其本地市场的领导者。对这个问题的推理是基于许多因素，公司正在开发什么产品，公司所处的利基市场，创始人希望改变某些东西的愿望。如果您决定走向全球，那么这本书将帮助您制定目标，为团队设定目标以及向您展示值得在全球增长道路上投入精力的一系列行动。
作者本人说，他的书就像是蛋黄酱的食谱：所有成分都很简单而且众所周知，但是正是这些成分，以正确的比例，以正确的顺序混合在一起，将帮助您建立成功的国际业务并避免可能导致严重财务损失的错误。损失。
个性，公司，市场和客户
该书从多个角度研究了全球发展问题-从角度，个性，公司，市场和客户的角度。在这三个平面中，有必要进行工作，管理，采取行动，并由此直接或间接地影响变化和目标的实现。我不会列出本书中有关人格类型，权力，公司政策，内部沟通或动机的所有内容，但是我注意到作者的方法向我展示了实现目标可以而且应该毫无例外地在各个层面上受到影响-您，公司，客户。
＃例
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#Inside
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销售是制造。与其与名人推销员合作，不如与多名员工进行公司销售，这些员工具有在销售渠道各个阶段工作的技能。这样的销售组织的弱点是通过渠道的各个阶段进行沟通，因此重要的是不要丢失链中有价值的信息。
走向全球
实际上，这本书的关键思想是如何促进国际发展和在全球范围内销售。这本书提供了7个重要步骤，您可以采取这些步骤来潜在地成为一家跨国公司。
＃1在当地市场取得成功
首先要做的是在本地市场上获得第一批客户和第一笔销售。这些论点证实了进入本地市场成功需要预算的观点，这证实了在本地市场成功之后进行全球扩展的信念，而第一个本地客户将是他们的来源。共享软件计划的推出，联盟计划的启动，低预算广告活动的投资-例如培训网络研讨会，将有助于降低退出风险，并增加竞争对手没有的全新产品的产量。
＃2图片和产品定位
在全球旅程的开始，建立产品定位和形象很重要。怎么样？与意见领袖和分析师合作，进入Gartner魔力象限，通过他们大胆地使用媒体。以上内容不太可能吸引潜在客户，但会在做出购买决定的阶段建立对品牌中潜在用户的信任。
＃例
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#Inside
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#3
就我个人而言，我熟悉了伙伴关系的最宽泛的定义，下面将对此进行介绍。另外，本章还介绍了联盟计划的设计，合作伙伴需要为您的产品建立渠道，如何正确制定供应商对合作伙伴的期望以及联盟渠道的弊端。特别感谢作者提出的用于审核会员网络的综合方法，并在阅读后的第一天完成了此工作。这是定义，它不在眉毛中，而是在眼中。
＃内部
合作伙伴关系是平等的关系。双方均不支付所进行的工作，双方均同意共同经营并分享利润。因此，在这样的关系中，不能有任何抬高的声音或屈尊的态度，双方必须尊重彼此的权利。
#Inside
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#4
本章的主要主题是国际营销与建立会员渠道的紧密联系。一个不能没有另一个而存在，而营销正是将您与会员网络的关系保持在一起并加以发展的结合。因此，您将从自己的营销活动中获得20％的销售额，其余80％将由合作伙伴带给您。
＃5本地业务和直接企业销售
销售是充满压力，压力，沮丧和成瘾的严酷现实。如何进行公司销售，您需要什么样的销售人员以及您到底需要什么？
#Example
这个故事实际上发生了。我有一支昂贵的$ 300 Mont Blanc笔。我不小心把它遗忘在负责该项目的高级买家的桌子上。此后，我们的关系有了明显改善，进程开始顺利进行，没有冲突。因此，我的错误和健忘成为了成功的诀窍，在中东的情况下非常有效-请注意。
＃6售后服务，服务提供，更新
迈向全球业务的下一个重要步骤是学习如何提供优质的服务和积极的客户体验。无论是直接提供服务还是通过合作伙伴渠道提供服务，结果都应该始终相同：一个满意的客户，他收到了他期望的一切，并希望在下一年续签合同。如何倾听正确的客户，评估他们的要求，决定必要的变更，需要在客户服务上进行哪些投资以及如何做出客户服务承诺？作者非常广泛，系统地回答了所有这些问题。
＃例
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#7
在后工业时代要取得领导才能需要多长时间？如何保持领导力？当您似乎已经达到最高峰时，如何提高标准？要了解您已经是领导者的参数是什么？如何创造独特的竞争优势？读者将在本书的这一章中找到所有这些问题的答案，这使我在阅读后立即成为我的书。
＃内
1号可以分解为不同的参数，并应用于不同的部门和产品质量。例如，您可以成为质量最高的防病毒软件，最快的支持产品，或是新闻界中最受关注的品牌。这个目标引起了员工的共鸣，可以轻松地集成到任何演示文稿中并适合任何对话，因此，可以告诉prisails工程师，他在虚拟机中的飞行员应该是最快，最高效的，如果竞争对手在两周内安装了飞行员，我们应该一周之内完成，依此类推。
奖金
民族特色-区域市场，参与者心态的特殊性。
＃在
阿拉伯人，西班牙人，美国人中。
结论>
我喜欢这本书什么？
- 书籍呈现逻辑的清晰结构，带有标签问题，工具，解决方案和示例。
- 通过我们自己，公司和市场的棱镜来实现全球发展。
- 在卡巴斯基实验室内部，其中包含公司内部的编号，操作，策略和关系。
- 如何建立和开发会员渠道以及何时开始。
- 理论与实践的和谐结合，明显优于后者。
- 有关废弃笔的故事，公司政治以及关于心态的奖励。