听起来有点熟？我同意！
实践中的一个简单示例：客户寻求帮助，以生产复杂且昂贵的产品：现代硬件或软件。或者也许只是价格昂贵的高质量家具，价格标签上有五个零。
我说：“请告诉我们有关产品的信息。”
-我能说些什么？这些是我们公司的优势，这是产品，这是其优势。
-只有五个？
-好吧，我们也有免费送货服务--商人用产品的最后第六点酷刑折磨自己。
为什么它不能那样工作？让我们弄清楚。
软件或工业设备不是最容易理解的产品，因此您需要详细解释产品的确切用途，与竞争对手产品的不同之处以及如何解决未来购买者的问题。
一个提供20万卢布买沙发的人几乎不是家具专家。如果没有告诉他实际上这是他梦the以求的沙发，那就不好了。他将查看站点，滚动浏览有关公司优势的信息，打开两三张照片，然后……难过。
现在看看“沙发上”格式电话商店中的人员如何与客户合作。是的，他们在这里出售普通的蔬菜刨丝器，就像飞船一样！
演示者向潜在的买家展示了刨丝器，并将每一个甚至最小的优势描述为令人难以置信的东西。
- 只是看看！我们的刨丝器可以洗！
该工作室有六位代表目标受众的专家。这则消息使他们感到高兴。
- 洗？哇，哇，太好了！宾客惊呼，仿佛是在他们眼前做出了科学发现。
-是的，想象一下，它也可以重复使用，-主持人点头-而且您也可以将这个磨丝器放在桌子上，它不会掉下来！
- 你什么意思 ？？？没看过这个！ -所有六个一起喘气。
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刨丝器是否在桌子上，具有橙色手柄和四个带有不同类型缺口的边缘？一切都公平。但是他们打包并以某种方式向您展示了它，现在不可能不买这种刨丝器了。这是王者。这是您多年来梦dream以求的磨碎机。现在您了解到，所有旧磨碎机都是不方便且错误的。您已经在脑海中画出一幅图画，这些双手如何用奇妙的功能性刨丝器准备20种新的健康沙拉。您已经精神上失去了5公斤。
不要急着冷笑：电视商店确实为潜在的买家带来了奇迹。许多企业家应该向他们学习。
什么？
令人信服地展示您的产品，尤其是复杂且昂贵的产品。从目标受众的需求和问题出发，谈论客户甚至不知道的那些优势。
例如，在宣传我的服务时，我在另一行中强调了一个重要的优势：“我使用您的帐户，或者创建一个新帐户，然后将其转移给您。”许多客户与我联系后，第一次听到大多数代理商都在处理他们的帐户。并且当试图中断与他们的关系时，他们不会将帐户提供给客户，也不会访问该帐户。这将给企业家带来很大的痛苦。
您还可以从电视商店的卖家那里学到什么？展示产品的优点，以便买家可以在脑海中画一个画：“我在这里，这是很酷的产品，这就是它如何改善我的生活。”
一些企业是如何做到的？他们不是从客户的需求出发，而是开始向他的脑袋里充斥有关公司的优点，成就的过多信息。他们用一般的短语来写产品：重量，优惠的价格，颜色。推送并添加：“对于整个家庭”。他们将进一步努力，然后会出现令人惊奇的事情：“感受成功的魅力”。买方应该呈现什么，成功的魅力是什么样的？该产品将如何帮助他，对他的沙发或计算机的购买将对他的生活产生什么影响？不清楚
我从一个大商人（企业家无能）中听到了这种表情。当一位企业家说：“为我做一切，让我流量” –这是企业家的消极情绪（我会软化这个词）。增加流量不会解决所有问题，人们不会购买以某种方式呈现给他们的产品。
我建议一些商人摘下虚拟王冠，这使看东西变得困难，而且仍然看到商品在电视商店中是如何“包装”的。在这里，您可以找到一百万种有趣的解决方案来展示您的产品：观看，学习并提出您的想法。