如果突然决定致富，您将从何处开始？我认为最好的解决方案是成立新公司-一家初创公司，或加入现有公司。这种方法已被证明有效数百年。 “创业”这个词本身起源于上个世纪六十年代，但是当时发生的事情与中世纪冒险的贸易旅行非常相似。
通常，启动的概念与高科技相关。如此强大以至于“技术创业公司”一词几乎是一种重言式。通常，这是一家解决了复杂技术问题的小公司。
许多人变得富裕而对本文的内容一无所知。您不需要了解物理学就可以成为一名好商人。但是，了解一些基本原理会有所帮助。为什么初创公司应该是小公司？如果长大了，他们是否必须停止成为创业公司？为什么他们几乎总是在开发新技术？为什么这么多的初创公司销售新药或软件，而向日葵油或清洁剂却很少？
论文
从经济角度来看，可以将初创公司视为将整个工作寿命压缩到几年的一种方式。不用努力工作40年，而是要尽可能地工作4年。这在高科技方面尤为重要，在高科技领域，成功取决于您的工作速度。
让我们推测一下。假设您是20到25年的好黑客（从最初的积极意义上来说）。您可以获得一份有薪工作，例如，每年约80,000美元。这样的黑客必须执行工作，每年的费用至少为80,000美元，以免对公司造成损失。现在假设您的工作量是普通员工的两倍，并且如果您集中精力进行工作，那么一个小时的工作量可以比平时多三倍[1]。摆脱无能的经理，可以使您的效率提高两倍或三倍。现在想想你比职位所暗示的要聪明多少？也许两次甚至三次。现在将所有这些因素加起来，我的主张是您的生产率可以比任何公司工作高出36倍。[2]如果一个大公司的好黑客一年能赚80,000美元，那么一个没有所有公司废话的辛勤工作的好黑客就可以做300万个工作。
与其他粗略计算一样，我的也有很大的回旋余地。我不会争辩这些数字是否真的如我所说的那样。但我确信计算方案是正确的。我并不是说乘数正好是36，但绝对是10以上，有时甚至接近100。
如果300万对于您来说似乎太多了，那么请记住，我们正在谈论极端情况：当您不仅没有空闲时间时，但是您也会非常努力地工作，以至于会损害您的健康。
初创企业不是魔术。它们不会改变宇宙定律。 《保护法》仍然成立：如果您想赚一百万美元，就必须承受相当于该数额的费用。例如，赚一百万美元的一种方法是在邮局做终身工作，在那里您必须节省每一分钱。想象一下五十年来寄出的所有压力，并将其压缩为四个。如果批量购买所有压力，您当然会获得一些折扣。但是您不能欺骗基本的守恒定律。如果启动一家创业公司很容易，那么每个人都会这样做。
许多公司的内部结构类似于共产主义政权。如果您相信自由市场，为什么不让您的公司看起来像它？
假设：如果一家公司按雇员的工作收入与其所获利润成比例地付款，则该公司将获得最大的利润。
百万-数十亿
虽然对于某些人而言，三百万似乎是一笔巨款，但对于另一些人而言，却不是那么多。三百万？最好告诉我，我怎样才能成为比尔·盖茨这样的亿万富翁？
好吧，现在让我们让比尔·盖茨一个人呆着。用名人作为例子是不好的。媒体通常会写出最富有的人，但他们却无所适从。比尔·盖茨是一个聪明，果断和勤奋的人，但是那样做不足以赚到他所赚的钱。除此之外，您还必须非常幸运。
任何公司的成功都有很大的随机性。您在报纸上读到的人都是聪明而有决心的人，但他们也设法赢得了彩票。比尔·盖茨无疑是一个非常聪明，非常有决心的人，但是微软也很幸运地从商业上最突出的错误之一中获益：DOS许可协议。当然，比尔尽一切力量使IBM犯了这个错误，而且他做得很好，但是如果IBM一方只有一个头脑，微软的未来可能会大不相同。在这个阶段，微软对IBM的影响很小。实际上，他们是零部件供应商。如果IBM要求获得排他性许可（如应有的那样），那么Microsoft仍然会达成协议。对于他们来说，这仍然意味着很多钱，IBM可以轻松地将操作系统转移到其他地方。
相反，IBM已利用其所有市场力量让Microsoft控制PC标准。从那一刻起，微软按计划行事。他们从来不必做出冒险的决定。他们只是对许可采取强硬立场，并尽快制作出创新产品。
如果IBM没有犯这个错误，微软将仍然是一家成功的公司，但它的成长速度并不会那么快。比尔·盖茨会很富有，但他和其他同龄的富人一起将在《福布斯》 400富豪榜的最底层。
致富的方法有很多，而本文只是其中之一。本文是关于如何通过创造价值来赚钱的。还有很多其他赚钱的方式，包括彩票，投机，合法婚姻，继承，盗窃，勒索，欺诈，贿赂，伪造等等。大多数最伟大的命运很可能是使用其中一些技术创造的。
价值创造作为一种赚钱的方式不仅具有优势，还因为它更具合法性（许多其他方法现在是非法的）。也是因为这种方法比较直接。您只需要做其他人需要做的事情。
钱不值钱
如果您想创造价值，那么您需要了解它的含义。价值和金钱不一样。[3]在整个人类历史中都存在着价值观念。钱是最近才发明的。
价值观是根本。这就是人们所需要的：食物，衣服，房屋，汽车，小工具，去有趣的地方等等。即使没有钱也可以有钱。如果您拥有可以随心所欲地开车，吃饭，洗衣服或做其他想做的事情的设备，则不需要钱。或者，例如，如果您在南极洲无钱可买，那么您的钱数也将无关紧要。
价值观是可以满足您需求的东西，它们不是金钱。但是，如果价值观是一个如此重要的概念，为什么每个人都在谈论如何赚钱？金钱是一种交换价值的方式，在实践中是可替代的。但是它们不是一回事，除非您计划成为假冒者，否则谈论如何赚钱只会使人们更难理解如何实际去做。
金钱是专业化的副作用。在专业社会中，您无法独自完成大部分所需的事情。无论您需要土豆，铅笔还是庇护所，都可以从别人那里得到。您怎么能得到种土豆的人给您呢？只有依次给他他需要的东西。但是，如果我们直接与需要他们的人交换东西，我们就不会走得太远。如果您制造小提琴，而当地的农民都不需要它们，您会吃什么？
随着社会变得更加专业化，社会发现的解决方案是分两步分解交易过程。您无需将小提琴直接换成土豆，而可以将它们换成例如银，然后再换成其他所需的东西。中间人-交易所的中间人-可以是任何稀有物品都可以轻松携带。从历史上看，金属是最常用于此目的的金属，但相对较近的时间，它们已被另一种称为美元的中间物替代，实际上并不实际存在。但是，它可以充当中介，因为它的价值由美国政府保证。
使用这种中介的好处是使交易成为可能。缺点是它常常使贸易的真正含义模糊不清。人们开始认为生意就是要赚钱。但是金钱只是一个中间环节，等同于人们实际需要的东西。大多数公司现在正在做的是价值生产。他们生产其他人需要的东西[4]
开始自己的事业时，很容易想到人们想要您想要的东西。在网络繁荣时期，我有机会与一个非常喜欢在新鲜空气中行走的女人交谈。我打算创建一个专门针对该主题的门户。如果您喜欢新鲜空气，您知道您需要从事哪种业务吗？从损坏的硬盘驱动器中恢复数据。
有什么联系？是的不 这只是我的观点。如果您想创造价值（换句话说，不要挨饿），则对制定仅与您喜欢做的事情相关的业务的计划要非常批评。
馅饼神话
令人惊讶的是，有很多人从童年时代就开始认识到世界上有固定数量的财富。是的，在任何一个普通家庭中，任何时候都有一定的钱。但是他们不是同一回事。
在这种情况下谈论财富时，通常将其描述为馅饼。政客们说：“你不能把蛋糕做得比实际大。” 当涉及到特定家庭的钱或政府通过当年税收收取的钱时，这是事实。如果一个人得到更多，其他人应该得到更少。
我记得我小的时候，我相信如果有一些富人拥有很多钱，那么其他人所剩的钱就更少了。似乎很多人长大后仍会相信这样的事情。通常，当您听到有人推测X％的人拥有Y％的财富时，总是暗含这个馅饼。如果您打算启动一家创业公司，无论您是否喜欢它，都将揭开馅饼神话的面纱。
使人做错的是金钱是抽象的。金钱本身不是财富。它们只是有助于交换价值的要素。尽管在某个特定时间（例如，本月在您的家庭中）的某个特定时刻可以与他人进行交易的金额固定，但是世界上的财富数量并不是恒定的。您可以增加世界上的财富数量。在整个人类历史中，价值观已经被创造和破坏（然后重新创造）。
假设您有一辆破车。明年夏天不用坐在沙发上，您可以花一些时间对其进行翻新。通过这样做，您正在创造财富。一台可行的机器将使世界，尤其是您，变得更加富有。而且不仅是隐喻意义上的。如果您卖出一辆汽车，那么它所获得的收益要多于一辆破车。
通过修理一辆破车，您使自己变得更加富有。没有人变得更穷。因此，没有世界派。从这种角度看问题时，您想知道还有谁会想到吗？[5]
工匠
最了解世界财富无常的人是那些擅长用自己的手（工匠）制造事物的人。他们的自制作品通常可以在商店中出售。但是随着工业化的发展，这种人数减少了。剩下的最大的工匠类别之一是程序员。
程序员可以坐在计算机前，创造价值。一个好的程序本身就是价值。如果有人坐下来写不会引起麻烦的超级浏览器（顺便说一句，好主意），世界将会变得更加富裕[6]。
同一家公司的人们共同创造财富。他们中的许多人（例如人力资源经理或驾驶员）实际上并没有直接产生任何东西。另一方面，程序员实际上是逐行从头上直接拉出产品。因此，对他们来说，更明显的是，财富是某种虚构的叔叔所产生而不是分配的东西。
同样显而易见的是，所产生的财富质量可能相差很大。在Viaweb，我们有一个程序员，他是某种超级生产怪物。我看着他在一个工作日内的工作，发现他每天将公司的市场价值提高数十万美元。这样的超级程序员可以在几周内创造百万美元的财富。普通程序员在同一时期可能会产生零（如果不是负数（添加一些错误））财富。
这就是为什么大多数优秀的程序员都是自由派的原因。在这个世界上，无论您是漂浮还是沉没，减轻的环境都不会打扰任何人。当人们远离直接产生价值的人们-学生，记者或政客-听到地球上5％的最富有的人拥有世界上所有金钱的一半时，他们开始认为这是不公平的！经验丰富的程序员可能会认为“这就是全部吗？”世界上排名前5％的程序员可能编写了99％的优质软件。
您可以创造更多的价值，而不仅仅是出售。至少直到最近，科学家们才将自己的知识捐赠给了世界。我们都受益于青霉素的发明，人们死于感染的可能性较小。价值观是人们需要的东西，保持生命绝对是必须的。程序员通常通过开发开放源代码软件来为共同的贡献。通过在计算机上运行FreeBSD操作系统，我变得更加富有。或Yahoo，它在所有服务器上都使用它。
什么是工作
在工业化国家，人们通常属于某个机构，至少要等到20岁。多年之后，您习惯于将自己引向一群大约在早上同一时间醒来，和您一起去同一栋建筑物的人，并且通常做他们不喜欢的事情。逐渐地，它成为您个性的一部分：姓名，年龄，角色，机构。如果您在谈论自己，或者别人介绍您，通常是这样的：20岁的约翰·史密斯（John Smith），某所大学的学生。
据推测，当约翰·史密斯（John Smith）毕业时，他将去上班。对他来说，这就像加入另一群人。无需赘述，工作几乎与大学相同。您选择要工作的公司，然后将简历发送给他们。如果他们决定接纳您，那么您将成为新组的成员。您早上醒来，去其他建筑物，做通常不喜欢做的事情。有一些区别：生活变得不再那么有趣，而您却获得报酬。但是差异远非巧合。约翰·史密斯（John Smith）变成了22岁的约翰·史密斯（John Smith），是某家公司的开发商。
实际上，约翰·史密斯（John Smith）的生活改变得比他想的要多。从社会的角度来看，为公司工作与上大学非常相似，但是如果仔细观察，两者之间的差异会更大。
为了生存，公司必须赚钱。他们中的大多数人都通过创造价值来做到这一点。顺便说一下，只有那些从事生产的公司才能创造价值。想一想可以为您生产食物，衣服和其他物品的神奇机器。如果她把自己创造的东西寄到中亚某地，她将毫无用处。如果价值观是人们所需要的，那么运输公司也会创造它们。其他不生产任何材料的公司也是如此。世界上几乎所有公司都存在做别人需要做的事情。
从理论上讲，这正是您应该在公司中进行的工作。但是，有一点通常通常是不可见的。您对公司工作的个人贡献是其他员工的平均水平。有时，您可能根本不会考虑其他人需要您做什么。您的贡献可能是间接的。但是整个公司必须生产别人需要的东西，否则就不会赚钱。如果您的薪水是每年X美元，那么至少您的工作应该将这笔钱带回公司，否则它将花费超过收入的钱，最终倒闭。
一个大学毕业生被告知，最终他自己开始认为自己需要找工作。好像加入一个小组非常重要。说他应该开始做其他人需要的事情会更直接。为此，没有必要加入任何公司。一个公司就是一群共同努力最终完成他人需要的人[7]。
对于大多数人来说，去一家现有公司工作将是一个不错的决定。您只需要了解工作是价值创造的过程，其结果将由公司其他员工平均。
努力工作
平均带来许多问题。我认为最大的问题是很难单独评估每个员工的绩效。在一家大公司中，您会获得固定的工作报酬。不会让您变得无能或懒惰，但是并不需要他们全力以赴地工作。
实际上，规模经济原则也适用于此。通过正确的业务，将毕生精力投入工作的人的生产力将是普通员工的十倍甚至十倍以上。例如，程序员可以坐下来而不是修理和安装现有软件，而可以编写新的软件，从而创造另一种利润来源。
通常，公司组织不允许奖励此类人员。你不能去找老板说你想再工作十倍，他们可以加薪十倍吗？如果仅仅是因为相信您已经尽力而为。但是更大的原因是该公司没有可用来衡量您的绩效的工具。
卖方是该规则的例外。他们对利润的贡献很容易衡量，通常会获得一定百分比的销售额。如果销售人员想要赚更多的钱，他就会开始更加努力地工作，并且这种情况会自动发生。
该规则还有一个例外-高级经理。并且出于同样的原因：可以衡量它们的性能。他们的工作是提高整个公司的生产力。在这种情况下，我们已经在处理具体数字，如果公司的事务不好，这将直接关系到高层管理人员。
如果一家公司可以按比例向其所有员工支付薪水，那将是非常成功的。如果大多数赚钱的人能得到更多的回报，他们会做得更好。更重要的是，这样的公司将吸引那些想特别努力工作的人。这样的公司很容易击败竞争对手。
不幸的是，公司不能像销售人员或高层管理人员一样付给所有人。销售人员一个人工作，而普通员工则倾向于捆绑在一起。想象一家制造某些设备的公司。工程师开发功能，设计师设计外观和包装，然后营销人员说服所有人，使他们确信此产品正是他们所需要的。您如何计算总利润中属于特定组的百分比？或者，您如何确定在发布设备后，究竟是什么因素真正提高了公司的声誉？即使您可以理解客户的想法，您仍然会发现所有这些因素都相互影响。
如果您想快速升职，那么您将面临一个问题，即您的工作与其他员工的工作有关。衡量一个大团体中个人的表现是不可能的。其他参与者会减慢您的速度。
测量与杠杆
为了致富，您必须使自己的生产力可衡量，否则您将无法通过提高工作质量来获得更多利润。另一个前提条件是，您所做的决策必须具有显着的效果，在这种情况下，您的工作中必须有充分利用的空间。
仅仅进行测量是不够的。一个例子是糖果店的计件工作。可以衡量您的生产力，并据此支付您的工作报酬。但是，没有杠杆。您唯一可以控制的是您的工作速度，并可以使您的收入最多增加两到三倍。
兼有两种工作的例子是电影演员。它的性能可以通过电影的放映费来衡量。而且他的比赛质量对其价值有着重大影响，在这种情况下，这就是杠杆。
我认为，所有有能力影响其收入的人都处于一种可以衡量其生产率并且可以在哪里使用杠杆的情况下。至少所有我想起的人：高级经理，电影演员，投资公司的经理，职业运动员。一项工作具有杠杆作用的确定信号是失败的可能性。如果有机会赢得很多，就必须有机会失去很多。演员，股票交易员，运动员，他们都生活在达莫克利斯的剑下。一旦他们开始工作薄弱，他们就会倒闭。如果您在安全的位置工作，您将永远不会致富，因为在没有危险的地方几乎肯定没有杠杆的余地。
您不必成为演员或高级经理就可以解决这种情况。您需要做的就是加入一小群人来解决难题。
小=可测量
虽然不可能准确地衡量每个员工的贡献，但可以通过衡量小组的工作来大致完成。
衡量每个员工的贡献的水平之一是整个公司的水平。公司越小，您越接近准确的结果。我相信一个可行的创业公司的最大规模为十个人。
在一家初创公司工作非常接近，您可以去找老板，让老板付给您十倍的薪水，做十倍的薪水。但是有两个区别：您不是对老板说，而是直接对消费者说（毕竟，老板只是您和他们之间的中介），而且您说的不是自己，而是与您的其他同事一起。
通常，启动是一个团体。除极少数情况外，公司不能由一个人组成。因此，使其他参与者足够好是您最大的利益，因为正是他们的工作才能使您的表现平均。
一家大公司就像一个拥有数千名赛艇运动员的巨大厨房。两件事使厨房的速度保持恒定。第一个是由于赛艇运动员更强壮，因此其个人赛艇运动员看不到任何变化。第二是普通赛艇运动员更愿意保持平均水平。
如果您随机从该厨房中拿出十个桨手，并将它们放在单独的船上，它们很可能能够更快地航行。充满活力的赛艇运动员会对船速产生重大影响，这将使他受到鼓舞。如果某人很懒，其他人很快就会注意到并能够与他推理。
但是十座船的更大优势是当您将十只最佳赛艇运动员放在那儿时。他们会以小组形式工作，这将进一步激发他们的积极性。当您的工作由勤奋的人们来平均时，它会更加有利可图。
这是初创公司的真正含义。理想情况下，您开始与那些也想变得更好，做得更好的人合作，这比他们在任何大公司中所能得到的要多得多。而且由于初创公司通常是由彼此了解的人创建的，因此衡量每个参与者的贡献的准确性要高得多。一家初创企业不仅有十个人，而且十个人具有相似的素质。
史蒂夫·乔布斯曾经说过，一家创业公司的成功取决于前十名员工。我同意他的观点。但这并不是一家初创公司的规模足以让它能够击败大公司，而是具有选择第一批员工的能力。您不应该只是一个小公司，而应该是一个最好的小公司。
该组越大，其平均成员越倾向于保持平均水平。在其他所有条件都相同的情况下，大公司中有能力的人比起初创业的人处于更糟糕的状况，因为其他员工的生产力降低会降低他的生产力。当然，金钱对他来说可能不如稳定重要，但如果这很重要，那么他最好休假并平等地工作。
技术=杠杆
创业使每个人都有机会发现自己处于可以衡量和利用其工作的情况。之所以可行，是因为首先，它们很小，其次，它们正在从事新技术的开发。
什么是技术？技术是一种方法，是我们做不同事情的一种方式。而且，如果您发明了一种新的做事方式，那么它的价值就会被所有使用它的人所乘。这是一家初创公司与餐厅或美发店之间的区别。一次只能煎一个鸡蛋或剪一个头发。如果您要解决一个影响很多人的技术问题，那么您正在帮助所有人。这是杠杆。
如果回顾历史，事实证明，大多数通过创造价值而致富的人都是通过开发新技术来实现的。没有人通过煎鸡蛋或更快地剪头发来致富。佛罗伦萨人设计了一种方法来制造13世纪那个时代的高科技产品-漂亮的梭织服装之后，就变成了一个富裕的国家。荷兰人在16世纪发明了一种制造轮船和导航仪器的新方法后，使它们在远东地区独占do头。
幸运的是，启动规模和解决复杂问题的能力之间有着天然的联系。为了达到技术的顶峰，您需要快速行动。今天被认为是高科技的价值在几年之内将不值一分钱。对于小公司来说，保持这种优势要容易得多，因为它们不会受到官僚机构的负担。此外，非常规方法往往会产生新技术，而较小的公司则不受法规的约束。
大型公司也有能力发明新技术。他们只是不能迅速做到这一点。规模使他们变慢，并且不能充分奖励员工这种发展所需的出色努力。因此，实际上，事实证明，大型公司通常在需要大量资金的领域进行开发，例如制造微处理器，发电厂或空中客车。即使在这里，他们也严重依赖初创公司来产生组件和想法。
显然，开发生物技术或软件的初创企业正在解决复杂的技术问题。但是，我认为有时候对于乍看之下根本不涉及技术的企业而言，这可能是正确的。例如，麦当劳（McDonald's）通过开发系统和品牌致富，然后在世界范围内复制。麦当劳的餐厅受到严格的规则控制，因此几乎可以像对待计算机程序一样对待它们。
提出棘手的问题不仅是您的主要目标，而且是工作中的重点。在Viaweb，正确的规则之一就是爬楼梯。假设您是个矮小的矮胖的家伙，一个胖胖的大男人在追您。您打开门，在门后面找到一个楼梯。您将在哪里上，下运行？我建议你跑起来。胖子最有可能朝下，跑得跟你一样。如果他跑起来，那么他的身材将立即对他不利。你上楼很难，但对他来说却很难。
实际上，这意味着我们正在为自己寻找困难的任务。如果我们必须在程序的两种可能性的实现之间进行选择，并且从质量到复杂性的成本都相同，那么我们选择一种更为复杂的方法。不仅因为它更好，而且还因为它困难而更多。因此，我们迫使我们笨拙的大型竞争对手赶上我们的脚步。我记得有时我们只是为了解决一些棘手的技术问题而筋疲力尽，但是我喜欢它，因为如果这对我们来说很困难，那么竞争对手将不可能。
实际上，这是启动工作的唯一方式。投资者知道这一点，他们甚至有一个特殊的表达：进入壁垒。如果您去找风险资本家，请他投资您的想法，那么他首先问您的是，别人开发同样的东西会有多困难？[8]而您最好准备一些更有说服力的东西，为什么您的技术如此？不能被竞争对手复制吗？否则，一旦某个大公司意识到您的产品开始威胁它，他们将使它们变得相同，并且他们的品牌，资本和分销网络将帮助他们使您破产。
创造壁垒的一种方法是通过专利。但是，不幸的是，它们不是很有帮助。通常，竞争对手会找到规避专利施加的限制的方法。如果他们无法解决问题，那么他们就可以得分，并强迫您起诉他们。一家大公司不惧怕诉讼，对他们而言这是很平常的事情。他们将确保该过程漫长且成本高昂。听说过Philo Farnsworth吗？他发明了电视。而且您还没有听说过他，因为他的公司无法从中获利[9]。但是另一个，RCA成功了，而Farnsworth所获得的只是十年的诉讼。
最好的防御是进攻。如果您可以开发出一种竞争对手难以复制的技术，那么您将不需要其他障碍。开始解决一个难题，然后，每当需要做出决定时，就选择一个更困难的问题[10]。
陷阱
如果问题只在于如何表现得比普通员工更好，并为此获得更多收益，那么很明显，您需要启动一家初创公司。直到某个时刻，它甚至会很有趣。我认为没有多少人喜欢大公司的步伐缓慢，以及无休止的集会和愚蠢的经理。
不幸的是，有一些不愉快的时刻。其中之一是，您不能例如决定自己将工作两倍或三倍，为此赚更多的钱，从此过上幸福的生活。当您创办一家初创公司时，您的竞争对手将判断您的工作努力程度，并决定像您一样努力甚至变得更坚强。
另一个复杂之处是，您的利润平均仅与您的努力成正比。正如我所说，有许多随机因素会影响其价值。在实践中，事实证明乘法因子将在零到一千之间。大多数初创企业都失败了，不仅仅是互联网泡沫破灭时我们都听说过的众所周知的狗粮门户网站。当初创公司开发新的超级技术，发布时稍有延迟，花光所有资金并倒闭时，这是一个普通的故事。
创业就像蚊子。熊可以压碎它们，螃蟹用壳保护着它们，但作为一种物种，蚊子的优点是它们很多。当然，这对于单个蚊子来说有点安慰。
像蚊子这样的初创企业必须全力以赴。 Viaweb有时也必须继续进行。我们的轨迹类似于正弦曲线，但幸运的是我们是在周期的顶部被购买的。在与加利福尼亚的雅虎商讨将公司出售给他们时，我们不得不借用谈判室说服投资者不要停止融资。
当然，没有人喜欢初创公司的这一方面。 Viaweb的开发人员是不惜一切代价避免风险的人。如果有一种方法可以真正地努力工作并保证得到报酬，那就太好了。我们宁愿有100％的机会赚取一百万美元，而不是20％的机会赚取一千万美元，即使第二种选择在理论上是获利的两倍。不幸的是，在当今世界，没有业务可以让您获得第一选择。
您可以通过早期出售一家初创公司来获得几乎保证的利润，从而放弃大（但有风险）的利润，而转向小（但确定）的利润。我们有这样的机会，但是我们当时以为如此愚蠢，却错过了。此后，我们非常渴望售罄。一两年之内，如果有人对Viaweb表现出最小的兴趣，我们将尝试将公司出售给他们。但是由于没有人感兴趣，我们不得不进一步努力。
那么我们将是一个很好的选择。但是足够大的公司买人也足够保守。进行这些收购的人更加保守，因为它们往往来自后期的商学院。他们更愿意为更安全的选择支付额外费用。因此，在已经确定了它的未来时，出售一家初创公司比较容易，即使金额很大。
招募用户
我认为出售公司是一个好主意。开办企业与开办企业不同。另外，出售公司将使您可以投资其他产品。对于一个财务经理，他将所有的钱都投资在一家年轻公司的股票中，您会怎么说？
您需要做什么才能被购买？实际上，这几乎与您不打算出售公司的情况相同。例如，赚钱。但是，除此之外，还有更多的技巧，我们花了很多时间试图找出它们。
您业务的潜在买家会不断地尽可能延迟购买。出售公司最困难的部分是促使他们采取行动。对于大多数人来说，最强大的动机不是赚钱的能力，而是失去的机会。对于潜在的买家来说，害怕被竞争对手收购是最强烈的动机。据我们了解，这种恐惧将高级管理人员赶出了头脑。下一个最强大的担心是，您将开始非常快速地增长，花费更多，甚至成为他们的竞争对手。
您可能认为要收购您的公司将深入研究您的业务，并据此做出购买决定？绝对不。他们只想知道您有多少用户。
潜在的购买者认为，消费者更了解哪些技术值得关注。而且比乍看之下还要聪明。用户是您创造价值的唯一证明。价值是人们需要的东西，如果他们不使用您的软件，也许不是因为您是不好的营销人员，而是因为您没有做他们需要的事情？
风险投资人有一系列需要注意的不良迹象。主要问题之一是：该公司由专注于解决技术问题的技术人员经营，并且不与用户打交道。作为一家创业公司，您不仅可以解决难题，还可以解决困扰用户的问题。
我建议您与潜在的业务买家一样。为了优化您的工作，请根据用户数量来衡量启动性能。在优化计算机程序中，测量是关键。如果您只是想猜测它在哪里变慢，什么可以解决它，那么您很可能是错误的。
用户数量可能不是一个非常准确的测试，但是足够接近它。这是潜在的企业购买者首先关心的。这就是利润所依赖的。这就是使竞争遭受打击的原因。这给记者和新用户留下了深刻的印象。
除其他外，这种测试将使您避免担心风险投资家的另一个问题-产品开发时间过长。避免持续改进程序。尽快发布0.1版。在拥有足够的用户之前，您只能凭猜测进行优化。
永远记住价值观是人们所需要的。如果您要通过创造价值来致富，则需要了解人们的需求。因此，很少有企业真正关注使用户满意。您多久害怕一次去商店或打电话给公司打电话？当您听到以下消息是否可能：“您的电话对我们非常重要，请保持在线”，您会想：“哦，天哪，最后一切都会好起来的？”
该餐厅有时可以负担得起午餐。但是在技术上，您的产品与用户需求之间的任何差异都会成倍增加。您可以说让您满意或使消费者失望。您离他们的需求越近，您所创造的价值就越大。
财富与力量
创造价值不是致富的唯一途径。在整个人类历史上，这种方法并不是很普遍。仅仅几个世纪前，主要的财富来源是地雷，奴隶，土地和牲畜，而使所有人迅速富裕的唯一途径是继承，婚姻，征服和没收。财富声誉不好。
从那时起，两件事发生了变化。首先是法治。在任何时候，如果有人幸运并且有财富，统治者或他的仆人就会找到办法将其带走。但是在中世纪的欧洲发生了一些新的事情。一类新的商人和制造商出现在城市中。他们一起能够面对一个主权或地方封建主。业主有史以来第一次停止抢劫其下属。这是迈出的一大步，也许这就是导致第二次变革的原因-工业化。
大量文献致力于工业革命的起因。但是，绝对可以肯定，它的必要条件是，有幸能够发大财的人们可以在世界上享乐。证明是在1960年代和1970年代初试图恢复旧模式的国家，苏联以及程度较小的英国发生了什么。剥夺人们致富的机会，技术进步将停止。
请记住，从经济角度来看，创业公司是一种表达方式，我想更快地工作，给我更多的报酬。我不想慢慢地存钱并得到五十年的固定薪水，我想尽快得到一切。一个不允许这样做的政府正在强迫人们缓慢工作。他们不介意您在五十年内赚三百万美元，但他们不希望您在两年内赚三百万美元。他们就像您的老板，您无法接近他们，说您想做十倍更好，并为此而获得十倍。不同之处在于您无法离开并找到自己的国家。
缓慢的性能并不意味着技术创新就会缓慢出现。通常，这意味着根本没有创新。当您想通过解决任务来加速获利时，才开始拼命地寻找具有挑战性的任务。新技术的发展是您的骨干。正如爱迪生所说，这是百分之一的灵感和百分之九十九的出汗。没有机会致富，没有人会这样做。原则上，工程师将致力于鼓舞喷气式飞机或登月舱等鼓舞人心的项目，但企业家们发明了诸如灯泡或半导体之类的世俗技术。
创业不仅仅是过去几十年来硅谷发生的事情。自从通过创造价值致富成为可能以来，做到这一点的每个人都使用相同的方法：维度和杠杆作用。这个食谱在13世纪的佛罗伦萨是一样的，今天一直不变。
了解这一点将有助于回答以下问题：欧洲为何如此强大。是因为地理位置吗？还是欧洲种族更好？还是因为宗教？答案是欧洲人将赌注押在一个伟大的新主意上：给那些设法致富的人提供保持财富的机会。
完成此操作后，想要致富的人将开始创造价值，而不是窃取价值。同时，技术进步不仅将转化为财富，而且还将转化为军事力量。构造隐形飞机的理论是由苏联数学家提出的。但是由于苏联没有计算机工业，因此对他们来说仍然是一种理论。
从这个意义上讲，冷战给我们提供了与第二次世界大战以及其他人类战争相同的教训。不要让统治阶级对企业家施加压力。使人致富的因素使一个国家强大。让人们保持财富，您将统治世界。
笔记
[1]在新公司看来，唯一的一件大事就是您可以不受干扰地工作。如果您每隔15分钟就在寻找文本错误的人分心，则他们的生产力每次都会略有下降。但是编程甚至更糟，通常至少需要一个小时才能掌握问题的实质。因此，致电您到会计部门填写表格的成本可能很高。
[2]面对这样的想法，年轻公司的员工生产力可能是大公司的20或30倍，管理人员通常想知道如何使员工高效地工作？答案很简单：付钱给他们。
[3]直到最近，在我看来，甚至政府都不了解金钱与价值之间的区别。亚当·斯密（Adam Smith）有时说，他们正试图通过禁止出口白银和黄金来保护该国的财富。但是，大量的“交流中间人”不会使一个国家变得更加富有。如果金钱超过其所代表的物质价值，那么只会导致更高的价格。
[4]“价值”的概念有很多含义。我不会弄清楚哪一个现在更正确。在这里，我讨论这个词的技术含义。价值观是人们赚钱的目的。这是一种非常有趣的价值学习方法，因为它可以使您免于饿死。人们给您钱的目的取决于他们，而不是您。
[5]严格来说，通过微观上污染环境，您可能会使世界变得更加贫穷。但这仍然不等于创造的财富数量。或者，您可以拧些东西而不污染任何东西。
[6]本文是在Firefox发布之前撰写的。
[7]许多人在这个年龄经历抑郁症。大学生活似乎很有趣。现在，您已经从访客变成了服务人员。实际上，在这个新世界中生活也可以很有趣。毕竟，您现在可以自由地走过标有“仅限员工”的门。但是总的来说，这样的变化是令人震惊的。
[8]当他们问我们这个问题时，我们通常回答说根本不可能。但是，我认为我们看起来天真或撒谎。
[9]很少有人发明技术。通常，如果您认识某物（电话，飞机，灯泡）的发明者，则意味着他的公司能够从中获利。如果您不知道，则意味着另一家公司赚了钱。
[10]顺便说一句，这通常是在生活中做出决定的好方法。如果您面临选择，请选择一个更困难的解决方案。如果您要在运动还是看电视之间进行选择，那就去运动吧。我认为此技巧之所以有效，是因为当您有两条路径时，选择的简单路径只是出于懒惰。在潜意识里，您知道这一点，选择一条更困难的道路只会使您意识到这一点。
翻译：亚历山大·尼克林