继续阅读有关产品管理的一系列出版物，今天我们将讨论业务计划和业务模型。
业务计划通常被视为会计和金融家的业务，但是在实践中，这些任务与产品经理（当然是初创企业的创始人）的活动直接相关。为什么不能没有它，互联网泡沫的到来与它有什么关系，以及如何起草一份简化且易于使用的商业计划，请仔细阅读。
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在业务方面，区分现实和想法非常重要。创新让您独树一帜，但是没有经济基础，公司就无法依靠繁荣。这可能就是为什么80％的产品在市场上失败的原因。为了防止这种情况的发生，您需要评估该想法的可行性，并确定是否值得花时间和金钱，在其开发上投入资源。我不想说您需要放弃自己的想法，但是通过认真评估前景，您可以调整未来的产品，使其更成功。
无论是好是坏，在软件开发方面，创意通常胜过金钱。人们只是对做某事感兴趣，而且还不错。例如，如果您有其他收入来源，则通常可以使用开源产品。但是当涉及到业务时，您需要评估项目实施的各个方面，进行损益分析（损益）。数钱当然是会计师和金融家的事。但是进行的分析也有助于理解应如何开发产品，以及市场上真正需要哪种形式的产品。
那他需要吗？或不？
“我们为什么需要业务计划？”-许多初创公司的创始人都提出了这个问题。毕竟，在第一阶段，似乎一切都已经透明了，没有人需要正式的文件。在大型公司中通常也会这样做，因此要做出以下决定：“让我们开始发布产品，看看它如何起飞。”
在这种情况下，通常会为一些外部人员（例如，银行或投资者）准备一份业务计划。换句话说，创建了一个取消订阅的文档，因为有人需要它，所以这样做。原来是“鸡鸡蛋”的问题。商业计划书看起来很愚蠢，因为没有人需要它，也没有人想要制定商业计划书，因为对于许多人来说，它看起来是愚蠢的。
但是还有另一个大问题：如果您的商业计划不能说服您，谁可以说服他？可行的商业计划必须证明您的时间，金钱和努力得到有效利用。而且，如果您不确定自己的业务计划，则对此有疑问和怀疑（例如，如果经济参数无法收敛），则应退后一步来阐明您的想法和计划。这是找到投资者的“通往内心之路”，并预先了解在实施想法过程中可能遇到的陷阱的唯一方法。
商业计划由什么组成？
因此，仍然需要一个商业计划。但是你怎么组成的呢？业务计划的经典公式包含以下元素：
使命陈述-您对产品如何改善世界和改变社会的愿景。
业务描述-业务描述，其实质的披露。在这一部分中，您将解释为什么该产品是您业务的支柱。
商业环境分析-分析在您要销售产品的环境中哪些因素有助于或阻碍产品的开发。
行业背景分析-分析您放置产品所在行业的需求。
产品SWOT分析-产品的优点，缺点，实际机会和威胁。
市场细分分析-市场分析和市场细分可帮助您找到最适合您产品的细分市场。我们在这里谈论了这个。
竞争对手分析-我们已经在这里讨论过的竞争环境分析。我还在单独的网络研讨会上谈到了这一点。
财务计划-您的财务期望，我们将在下一篇文章中讨论。
进入市场计划-您的进入市场策略。在课程过程中，我们还将涉及这个主题。
操作计划（操作列表） -为了使您的产品逐渐发展和发展，需要执行的特定操作列表。
路线图，里程碑和成就-我们已经讨论过的路线图。这部分有助于确定产品开发的速度和阶段。
无聊吗 这正是新手企业家或产品经理的想法：“与其将所有这些恐怖写成数十页，不如让我们更快地开发，制作原型，在市场上发布MVP并在实践中进行一切测试。”
我不会争辩，这种方法也有存在的权利。但是即使在这种情况下，也最好不要完全放弃业务计划，而应将其简化为如下所示的简化版本：
商业计划书=商业模式+财务计划
业务模型描述了销售过程，它揭示了业务的确切收入以及销售过程的发生方式。收入来源通常不清楚。例如，谷歌提供搜索服务，但通过广告赚钱。
财务计划可让您汇总支出和收入，以确定企业将花费多少以及需要出售/赚取多少才能保持盈利。
从这两点出发制定业务计划只是一种常识。毕竟，如果我们没有业务模型，那么我们根本不了解为什么我们要生产产品以及谁需要它。缺乏财务计划会导致这样一个事实，即支出将远远高于收入。为什么需要这样的业务？
“真正重要的是您打算如何赚钱。” M. Lewis
在拟定业务计划之前，我建议您阅读Michael Lewis的精彩著作，他谈到了90年代末和2000年代初的事件。刘易斯认为，互联网泡沫的兴起是在2001年泡沫破灭，是商业模式不当的结果。
许多网络公司的想法很不错，但他们不知道如何赚钱。是的，很明显，人们需要新的服务，互联网正在发展。投资者将钱投入了想法，但事实证明，如果没有良好的商业模式，他们将无法获得回报。从那时起，业界对如何在IT产品上赚钱有了清晰的了解：
软件许可证-产品的永久所有权；
实物-设备，存储介质；
订阅服务或软件-来自连接用户的固定收入；
嵌入式广告-一种通过免费使用获利的方式；
委托合作伙伴使用平台或应用程序；
维护和支持是使用免费软件获得收入的好方法，因为企业用户需要支持；转售或使用的产品或内容的
OEM许可-例如，富士康组装iPhone，许多公司为知名品牌开发产品。
该列表既不完整也不完整，但涵盖了绝大多数业务方法。
我们要生产什么？
发布产品的一种方法是创建一个盒子。您可以发布某种物理产品，例如Apple iPhone或Amazon Echo \ Yandex Station。
这种方法有一个很大的优点：我卖掉了却忘了它。无需考虑特定的消费者来维持关系，因为在转移商品的阶段就已经获得了收入。
但是还有一个严重的缺点-需要评估单位的经济性，计算每个实例的成本，控制实物物流，包括退货和投诉。因此，初创公司不会经常创建真实的盒子。
同时，近年来平台变得特别流行...您负责开发和集成，并与合作伙伴一起提供销售。之后，您将收益分成两部分，而不考虑合作伙伴的建议是如何构建的。诸如Amazon Marketplace，eBay或Alibaba之类的在线商店，以及Russian Wildberries或Ozon都基于平台原理工作。 Apple Store和Google Play应用市场使用完全相同的商业模式。其他平台包括Uber和Yandex Taxi，送餐服务-Delivery Club或Yandex Eda，甚至送餐聚合商CDEK，Boxberry，Postamat。
进入市场很方便-第三方公司为您赚钱，但同时所有集成成本和技术问题都落在了您的肩上。
订阅是我们时代最常见的商业模式之一。实际上，您开发了一项服务并收到了定期付款。亚马逊Prime，Yandex Plus，Netflix，Apple One，Elementaree和许多其他服务均通过订阅工作。如果您从事服务的开发，改善产品的特性，那么订阅将带来可预测的稳定利润。
顺便说一句，如果您想吸引投资，则此模型是对投资者最有吸引力的模型之一，它为市值提供了更大的乘数。
还有一个剃刀和刀片模型。
这种销售方法是在20世纪初期发明的，它提供了以非常低的价格（“剃须刀”）出售基本产品的目的，以便利用重复的高价消耗品付款（“刀片”）。除了高档剃须刀本身（根据该型号刚刚出售）外，胶囊咖啡机的销售方式也类似，一次性部件可以用相对较低的价格还清咖啡机本身的销售。在许多国家/地区，您可以便宜地购买最现代的智能手机，但是只需订购一年或一年以上的昂贵计划即可。打印机制造商出售预算模型，但是他们为墨盒花费了很多钱，而Xbox和Sony Playstation的高昂游戏成本不言而喻，解释了价格合理的游戏机本身。
最后，事实证明，您的主要用户根本没有为您的产品付费。例如，Adobe Acrobat Reader最初是免费分发的，因此PDF格式已经相当普及。但是Adobe Acrobat Pro的许可费用为700美元。当然，今天有很多其他的PDF编辑器，但是当Adobe刚起步时，这种商业模式就非常有效。
在开源世界中，也经常出现大型公司付费开发广泛使用的产品的情况。这些可以是支持或定制产品开发的付款。有时会创建免费版本的免费解决方案，但会定期进行更新，提供支持并保证质量（例如Virtuozzo产品及其免费版本OpenVZ）。
任何产品都需要商业模式
您需要仔细考虑您的业务模型，因为否则您可能会遇到受众不愿为您的产品付款的情况。这完全不意味着没有市场。也许您还没有准备好业务计划？顺便说一下，我们将在下一篇文章中讨论计划的财务部分和定价。
→可在YouTube
关于业务计划和定价的讲座中获得课程所有讲座的录像：
目前尚不清楚如何在产品上赚钱？单位经济学不收敛？写个人，我们将讨论。