跟踪器可帮助初创公司在加速器中成长。他就像一个将支持和指导的高级同志。跟踪器通常有两个主要任务：询问有关业务发展的问题，并借助其专业知识和联系来帮助进行战术计算。跟踪器通常是企业家本人或从内部了解业务的高级经理。根据Dmitry的说法，整个市场的活跃跟踪器（每月至少进行3次以上的活动跟踪者）不超过150个。
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文字：Ivan Survillo
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-Tracker是创业公司的指导者和经理的混合物。跟踪器可以帮助团队并提供一些自己的专业知识。这不是通过某种魔术来完成的；有些技术例如精益启动或HADI循环。
我帮助团队确定他们与我交谈的目标，意识到并准备向他们执行。我们甚至在规则中有一个条款，团队必须自己写下目标。这是必要的，因为当您与团队交谈时，一切都很酷，但是当您要求写下来时，他们会写出完全不同的东西。
接下来，我将目标分解为每周冲刺，并确保团队跟随他们而不会侧身。我帮助选择实现目标的方法或解决在实现目标的过程中出现的问题。在与团队一起进行营销之前，想出了一些吸引客户或帮助他们进行潜在客户采访的技巧。实际上，我每周都会处理任何任务。
跟踪者和团队之间的会议通常是亲自进行的。现在-在线更多。我们通常每周召开一两次会议。在会议上，您肯定需要团队的CEO，即做出最终决定的人以及目前需要联系的那些人：营销人员，销售人员和其他人员。
跟踪器是一个问问题的人。我只在必要时发言。我要求更多并加深所需的答案，或者在直接向我提出请求时加深：“我们需要帮助，来自Facebook的线索不起作用。我们做什么”？
会议结束后-进行一些中间接触，在此期间，我们确保团队能够奔跑，相撞并停下脚步，或者只是形成了一个请求：“我们不知道如何”，“我不能”或相反，“它起作用了。但这正是我们想要得到的吗？”
-您自己选择球队吗？
-通常，加速器的组织者会尝试确保团队和跟踪器之间存在化学反应。开始之前，当您看到团队并看到跟踪者时，将组织一次诊断会议，一次选择性访谈。通常，团队会被问到：“伙计们，您喜欢谁？您想和谁一起工作？”
-是否曾经发生过化学反应从一开始就失败了？
-不是我的意思。我相信专业人士应该能够与任何团队合作，化学反应是一个不错的选择。另一方面，跟踪器通常来自企业或高层管理人员，即知道如何与大量人员一起工作的人。我为与之合作的团队选择了一种机制：这种语言，这种交流。
-谁去加速器？
-StartupDrive是公司加速器。有些团队假设其业务可以与大公司的业务一起工作。按照惯例，Gazpromneft加油站网络拥有随时准备提供的客户群，对于初创企业而言，这是众多B2B客户或私人商人的快速入口。需要基地吗？这是你的基地！去试试吧
通常，正在成长的团队会使用加速器。也许还不是处于很高的阶段：存在的一年或三年。他们还没有僵化，因为许多灵活的大公司有能力参加加速器。
好吧，有些人在找钱。在加速器中，通常可以选择在末尾获得投资或累积大奖。
-谁绝对不应该去加速器？
-首席执行官不准备参加加速器的团队。我认为这是唯一的限制。
-作为追踪者，您为什么需要加速器？
-一切都是从业余爱好开始的。我通过了IIDF加速器（朋友），不久之后，这些人说：“您能帮助诊断球队吗？看起来像您的生意。”我同意。一二三
然后他们对我说：“听着，您想去当追踪者吗？您自己与您的团队一起经历了这个过程，现在您将从另一侧看。”而且以某种方式进行了。当第一笔钱流失时，我已经开始将其视为生意。
加速器可以帮助我保持头脑灵活。当您与大量团队合作时，您需要每周进行一次或两次接触来帮助完全不同的企业。每天四到五个小时，这是很大的大脑疲劳。您一直在从一种业务的背景跳到另一种业务的背景。对我而言，这就像一个模拟器：保持身体健康确实很有帮助。
另一点是，可以将适用于其他人的初创公司的实践应用于您自己。有一种道德准则，即您不能占领竞争性领域或封闭领域。我不能成为游艇行业的追踪者：这是我的主要收入。但是，在B2C营销中用于食品交付的有效方法通常也可以在其他行业中使用。例如，在一家初创公司中，这些家伙正在寻找B2B软件的渠道。经典营销效果不佳，我们在Telegram上针对他们进行了主题聊天。事情做得很好，我在自己的客户聚会中使用它进行游艇网络研讨会。原来，Telegram聊天是我以前没有看过的有趣频道。
-作为跟踪器，您难于在加速器中工作吗？
-团队不表演时很难。您与她一起工作，尽其所能，就像与其他团队一样，但是有些人成功，而另一些人则根本没有成功。您会迷路，因为您以相同的方式进行所有操作，方法相同，业务相同，团队将无法执行。这样很难。
大多数情况下，原因不是该技术无效，而是团队从一开始就不完全理解为什么需要加速器，或者在通过加速器的那一刻，他们意识到他们不需要加速器。球队的目标已经改变，但她不承认。您开始挖掘并深入了解实际发生的事情，但是却消耗了大量能量。幸运的是，这种情况很少发生。
-在加速器中创业很难吗？
-作为过去两个具有不同创业公司的加速器，我可以说：这很难。
加速器=对整个团队的资源造成极大的压力，而作为创始人的您的资源甚至承受更大的压力。当我通过IIDF的加速器时，他们在莫斯科全日制学习，我本人来自圣彼得堡。我刚有了一个6个月大的婴儿。我对我的妻子说：“是的，我要飞往莫斯科三个月，但我会返回。” 他飞走了，她一个人呆着。
在莫斯科，我经常不在家，因为我在24/7加速器期间工作。然后我在首都再呆了一年，因为我们在莫斯科开设了办事处，我无法离开。这种情况持续了一年半。
-您认为这些牺牲对您有多合理？
-然后，我确定自己的行为绝对正确，否则我不会这样做。但是过了一会儿我可以说：该项目并没有按照我想要的方式发展。它已经成为一种可以赚钱的常规本地业务，但是我想要在全球范围内发展，我希望它能成为下一个水平……
也许我会在没有牺牲，没有旅行一年半的情况下做到这一点，但是这里没有正确的答案：历史不知道虚拟语气。我绝对不后悔。没有这个，我将是另一个人，谁-魔鬼只知道。
-追踪器需要任何教育吗？
-而是需要您的业务经验。理想的情况是，如果时间很长并且您自己工作，那么您自己动手做一些事情。我是这个的直接信奉者。有些追踪器声称最主要的是了解这项技术。我认为，如果您还没有动手，那只能用言语来做。经验决定。 “您到底做了什么”，“有什么值得夸耀的事”-这是主要的事情。
关于教育：有一所跟踪学校。甚至没有一个。这是一个有趣的现象，仅在俄罗斯诞生。熟悉的人去了加利福尼亚的Y Combinator，他们直接感兴趣：“我们不明白，告诉我们吗？什么是追踪学校？什么是追踪器？”
他们有一个关于导师的故事。导师说：“我是团队建设专家。你想问我什么？我会给您举办一个研讨会，然后有任何要求找我，我会帮助您。” 跟踪器通过加速器引导命令。也许是文化上的差异。在美国，您可以输入主题，在我们的大学中，他们会踢您通过学期论文。
-作为追踪者，您有什么值得吹嘘的吗？
- 有。
我在StartupDrive加速器中有两个命令。第一个是Ucar。团队在B2B工作，在我的加速器中，他们进入了一个新的细分市场-B2C。考虑到covid，锁定和限制，该团队的收入增长了十倍。我认为这是我的结果的一部分。
第二队是出租俱乐部。这些家伙正在为建筑设备市场。我们为他们更改了模型并重建了产品。他们专注于设备所有者，现在他们来自客户方。伙计们把平均消费从180卢布提高到了2700卢布。 15次
现在，Rental Club收到了许多来自基金的提案，在看到一种新的模式出现后，它们便准备对其进行投资。这些家伙似乎已经成为正常的大生意。这个市场上唯一成功的人。俄罗斯没有人以前能做到这一点。
顺便说一句，他们的例子很好地说明了跟踪器和加速器中的启动协调工作。租赁俱乐部设有一个呼叫中心，专门处理特殊设备。该方案如下。顾客说：“我需要物品的设备。”她很快被搜查，仓促和委托生活。不错的成长中的大公司。
然后，他们建立了一个IT平台来租用专用设备。他们从市场上拿走现有的订单，然后扔到那里。订单很少，订单价值不高，因为它不是唯一的。业务没有开始。
在几次会议上，我们替换了概念。事实证明，在主业务中该方案如下。客户来对他说：“我需要三台推土机。” 他们为他找到了他们，Rental Club实际有多少推土机都没关系。最主要的是，这些推土机已经投放市场并且可以找到。
然后，模型被移交给设备的所有者并开始挖掘，尽管客户在这个故事中很重要，因为他会捐款。当首席执行官和我挖掘出来时，他说：“谢谢您，我睁开了眼睛。” 一切听起来都很简单和可以理解，但并非总能从外部反映自己。结果，这项业务去了。
-您认为追踪器在市场上有需求吗？
-我知道其中一种主要促进剂的销售量达到了80％。它已经是市场必不可少的了。甚至不是那么大的公司都雇用跟踪器。我认为市场将在三年内饱和。他现在正处于严重的赤字状态。相同的跟踪器从一个加速器到另一个加速器在市场上运转。出现了新事物，但他们没有一定的观察力，而且常常不流连忘返：要么离开自己，要么根本就不叫他们。
虽然有需求。
-您是否以心理学家的身份与初创公司合作？
-在我看来，这是追踪器的重要能力之一-成为一名心理学家。十年来，我一直在为自己做商业心理学。我买了课程，读了文学。没有心理学家，您就无法成为出色的追踪者。
-您成为追踪者有多快感？
-扩展。这样的男人的愿望。
让我解释一下：作为一名追踪者，我不仅从事两项业务，而且一年经营100多项业务，结果其中的一部分。我正在街上行走，我看到一辆启动的送货卡车。一个月后，我注意到卡车越来越多。我认为：“但我记得，这些家伙正在考虑是否要自己封闭自己。他们正在成长！” 太激动了。
-是否曾经有创业公司在使用加速器之后出现？
- 他们来。我们保持联系。有时他们来购买跟踪。有时我什至同意这一点。我们与某人沟通，就像与企业家沟通一样。发生了，伙计们帮了我。例如，国际事务进入全球。他们开始在国外市场取得成功，并告诉我他们在国外的工作方式。非常有帮助。
-追踪器是否有道德规范？
- 有。
碰巧您与同一行业中的两个相同的初创公司合作。本准则假定您将与每个人单独合作。您不能说某件事对一个人有用，所以它将对另一个有用。每个人都自己做。对一个人说“这样做是因为它对另一个人有用”，这是不道德的。
如果未得到您的同意，则不能显示“内部”。
您不能从一个“加速器”转移到另一个“加速器”，动力，启动和佣金等东西。
-如何识别好的追踪器？
-优秀的跟踪器提出的问题多于所讲的问题。
您可以同意与跟踪器进行诊断会话-一种跟踪器识别项目中的瓶颈并自行了解在与人/项目合作中是否有价值的格式。在此期间，您可以看到该方法本身。
您还可以在此处询问有关跟踪器工作的相关案例。如果他有足够的洞察力，他将能够从实践中迅速证明这种情况。
跟踪器的另一个优点是认证。它曾经是IIDF创立的，是俄罗斯联邦追踪器行业的创始人。该网站包含认证跟踪器的类别和名称。这是一次进入市场，但无论如何，它都是最新的个人支票。
-您认为StartupDrive加速器的优缺点是什么？
-感谢COVID-19，StartupDrive是我一生中第一个将大部分时间都花在网上的加速器。甚至演示日都在线上。第一次，我可以在任何地方，而且我不必去开会。这很棒，因为我的带宽越来越高，而且我有更多的时间进行项目。对于初创公司来说，故事是一样的：我的一次去莫斯科旅行一年半的案例可能没有发生。
缺点是StartupDrive加速器是特定于行业的。并非每个人都能参与其中，并且您受到资源的限制。如果您为初创公司提供了中立的加速器，那么不同的公司可以进入那里，在我们的案例中，初创公司必须利用一个特定公司的资源。但是StartupDrive资源是为此目的量身定制的，可以使初创企业迅速受益。
StartupDrive还是最早的公司加速器之一，我们在这里讨论了一家创业公司和一家公司的利益。没有这样的事情：“我们现在将追逐一家初创公司，而他必须这样做。”他们说：“伙计们，我们可以做到这一点。”最后，这家初创公司说：“是的，我喜欢它。我们走吧，”另一边说：“我们喜欢它，结果将适合我们。”之后，跟踪才开始。很酷
没有太多的理论-也有加。但是有很多练习。公司团队本身的参与度很高。从未发生过没有来自俄罗斯天然气工业股份公司来电话的人。这是一个很大的好处。通常，这种情况在需要加速器的公司中会崩溃，但是团队还没有准备好，这家初创公司开始与自己抗衡，最终什么也没有发生。
俄罗斯天然气工业股份公司（Gazprom Neft）的StartupDrive加速器具有真正的工作历史。
加速器开始接受申请。在2021年，StartupDrive将继续与在各种类型的出行，货运，反欺诈，出租车，汽车共享以及零售和金融科技领域开发高科技产品的初创公司合作。在加速器的官方网站上提交应用程序。