课程目录
1.产品经理和框架的角色
2.市场细分和竞争分析
3.用户角色
4.假设检验
5.产品定位 <-您在这里
6.产品路线图
7.编写开发要求
8.业务模型和业务计划
9.财务计划和定价
-待续
在过去的文章中，我们讨论了如何使用所谓的用户角色来了解您的客户，以及如何测试有关产品开发的假设。但是，如果您已经完成了与潜在客户和现有客户的人际关系的形成工作，并且已经了解了为谁开发产品以及应该开发什么产品，那么就会出现问题：“如何正确放置产品？”
产品定位
您可以通过不同的方法来完成此任务，但是在大多数情况下，一种相当简单且通用的定位方法是合适的。为此，只需使用包含三个变量的“公式”即可：
- 产品解决什么问题？
- 它针对哪个细分市场创建，人们愿意为此付费吗？
- 为什么在所选细分市场中该产品比竞争对手的解决方案更好？
这些问题的答案使您可以找到正确的位置。您可以使用以下示例将产品定位作为模板-只需输入您的文字！
顺便说一句，这就是Apple定位产品的方式：“ iPod是一种通用的数字播放器，专为希望聆听现有音乐的每个人而创建，它可以存储10,000首歌曲，并且比其他播放器提供的操作更方便。
如何定位您的品牌？
品牌定位与产品定位不同。但是在当今的市场环境中，品牌定位同样重要，因为每个产品制造商都希望与所有可能的客户接触。这意味着公司应该得到认可。
我们生活的时代中，大多数实物商品都在中国生产，而分销是全球性的。仅凭质量就不再能赢得市场，至少是因为人们在购买您的产品之前并不知道优质。品牌定位的任务是与消费者分享其价值，以保持在特定类别客户的心中。非常希望这是您的目标受众。
因此，品牌定位并不仅仅是承诺。您需要选择能说明您公司价值观的隐喻。
考虑一个例子：假设一家银行声称自己是一家小型商业伙伴。他可以专注于高水平的服务，可靠性和合作愿望。
但是对于品牌定位来说，需要情感！您可以拿起这样的隐喻-一条道路，一条道路，一条联合运动。定位时，标语是“我们在前进！ ”。上面绿色六边形中描述的情感表达将更易于理解和尝试，因为许多企业家只需要一家旅行银行，他们想在合作伙伴中获得信心就可以得到支持。
尝试定义您的客户是谁，您的利基是什么，您必须提供什么，以及如何证明您的公司比其他公司更好。品牌定位的主要任务是引导人们进行首次购买或订购。为了使自己与竞争对手区分开来，您需要利用一些优势。下图显示了5个竞争性定位示例。
您可以做得更好，也可以为特定受众创建产品。最后，您不仅可以制造最便宜的产品，而且可以制造最昂贵的产品。我记得在莫斯科有一个广告“最昂贵的汉堡”。这家餐厅实际上是用金箔，墨鱼墨等服务的。结果，这个汉堡的价格约为5千卢布，而且人们对此很感兴趣。人们想吃这种特殊的产品。通常，如果您确定将自己与目标利基市场中的其他玩家区分开，则适合定位的任何事物。
通往客户内心的方式
为了使事情更加清楚，让我们看一下从客户转到第一笔购买或订购的过程。
- 首先，一个人有需要。这取决于生活方式和个性特征。结果，他意识到自己需要一些东西。
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当消费者感觉接近您的品牌并亲自了解产品时，我们已经可以在质量，服务，功能，保修等方面开展工作。但是，对于第一次购买，您需要深入了解。
这就是为什么在我们创建的所有内容中广播定位的原因：独特的“销售”表达，内容营销，广告，电子邮件新闻通讯，网络研讨会，甚至是呼叫脚本。
正确的定位还可以更轻松地找到合作伙伴，帮助您选择合适的网站作为目标，找到相关的影响者，选择合适的会议并有效地进行SEO。
定位示例
有许多成功定位市场的例子。例如，众所周知的汽车品牌。许多人使用汽车，但人们想要的东西与个人交通工具完全不同。有人需要更多负担得起的汽车，而其他人则需要状态车。有人喜欢快速行驶，想要一辆带有大引擎的汽车，而另一些人则喜欢缓慢而平静，但经济的驾驶。也就是说，并非每个人都想购买昂贵而强大的汽车。因此，汽车品牌已经成功地划分了市场并占据了不同的利基市场。
电信运营商是另一个例子。在俄罗斯，这个市场最初竞争非常激烈，这些公司为每个新客户而奋斗了多年。随着时间的流逝，整个市场被分割了，所有运营商都拥有了只能在我国使用的所有客户。结果，现在每个人的质量，价格甚至覆盖范围都差不多。但是最初，不同类别的消费者对公司的定位是不同的。
俄罗斯最大的移动运营商使用不同的徽标颜色（仅此一项就可以成为忠诚度的原因）。针对不同类别设置了方向：直线运动针对年轻人和进步人群。Megafon试图表明它提供了可靠和高质量的服务。Tele2的口号是“其他规则”。运营商提供了其他资费，价格更便宜。也许有人会说，MTS是最不人道的。但这也帮助他在市场上定位了自己，说：“我们为每个人带来了联系”。此外，红迷选择了MTS。
独特而独特的能力
但是，除了外部优势，经过深思熟虑的口号和内容外，公司还努力为消费者提供某种独特的价值。深厚的竞争优势有助于其形成。即使在当今全球化的世界中，一组技能，资源和能力也有助于创建真正独特的产品。
您可以利用新技术，您的行业地位，市场地位，价格，独特的业务流程或制造专门知识，关注客户满意度，或者只是成为历史上的第一名。
独特的能力是有形和无形资源以及公司能力（包括人员技能，专有技术和技术）的结合。这种能力的存在有助于建立产品开发的最佳策略，这将在市场上创造竞争优势。
同时，值得记住任何公司的主要优势。毕竟，技术，供应，质量，销售渠道-所有这些都可以复制。但是，从外部定义和复制的良好业务模型将不那么容易。因此，您独特的经商方式是最酷的优势。当然，经过验证的流程是成熟公司的特征。但是它们并不会立即出现，并且市场的领导者在成长过程中购买了它们，开发了产品，并在每个开发阶段提高了效率。
在下一篇文章中，我们将开始讨论构建业务流程和选择开发策略。它与路线图及其功能有关。如果您想知道为什么需要它，以及在草绘它时应该避免什么错误，请订阅我们的博客，以免错过下一篇文章。
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