建立关系
是B2b市场的关键卖点。当我谈论关系时，我指的是社会工程学。
您必须了解，那些可能希望与您合作的人已经拥有自己的解决方案，产品，服务供应商。而且您必须成为其中之一或唯一。如何赢得你的作品？如何让您放弃熟悉的，可信赖的？
B2b销售将导致客户部分或全部转移给您。
这样的过渡应该如何合理？在第一触摸或第二触摸时这种转变的可能性最小。大多数“测试”广告活动都打破了这一障碍。在这种销售中，
单独的方法也是“不可选择的”。每次此类销售的平均支票和保证金不允许使用专业的卖方并与每个潜在客户紧密合作。
我认识几个专业的销售人员。他们是该领域真正的专业人员。他们每年与少量客户合作。学习习惯。进行通信。即使是一笔交易也足以使他们结束财政年度。他们准备研究客户，随时随地开会。他们是微妙的心理学家。即使客户知道他们正在寻找方法，这种方法也会使您着迷。
你能做得到吗？
在幻想中，是的，实际上，对于大多数项目而言，它并不具有成本效益。
怎么卖？如何进入B2B销售市场？
好问题！
任何美国人都会这样回答：开始工作，推荐自己，然后就会推荐你。您将与常规客户一起成长，然后您将迅速成长为欲望/机会/技能的上限。
另一个答案是了解所有潜在客户。触摸所有人。并紧密导致“成长”，以隔离那些设法追赶的人。
但是，这些都是单词。但是实际上呢？
会计服务市场的示例：
该公司位于一个相当大的城市的南部。人口约为60万。该公司提供现场会计服务。
他们希望与所在地区的所有企业主联系并与他们合作。公司通常会做什么？垃圾邮件会邮寄明信片，尝试购买广告并向Yelp付款。
但！公司不是在网上寻找新的会计师，而是通过推荐来寻找他们。公司所有者不谷歌围绕他们的会计师。
那么，您如何与他们合作？
从经验来看，这种方法行得通：首先，我们计算所有将感兴趣的公司，通常在客户感兴趣的领域中有3-4千多家这样的公司。为此，我们使用Linkedin上的许可数据，我们查看这些公司经营的广告公司，而在县里，经常有可用于工作的数据。
然后，我们看看那些在这些公司中做出决定的人。通常是所有者或共同所有者，较少是董事和经理。我们绘制了这些人的详细地图，根据与他们联系的选项对他们进行收集和分类。之后，您就可以开始触摸了，它们是单独的，并且与客户的头像最大程度地匹配。接触应该利用客户的所有知识，包括他在哪里学习，工作，经验，相识。很多线索。可以以个性化的方式对待每个人。真诚的利益，我们引起对等的利益。
我们使用不同的方法互相了解，以了解哪种方法可以带来更多转化。我们做客户会做的工作，但是我们做得更大。会议结束后，我们开始为潜在客户做热身。有必要向他们传递他们可能感兴趣的消息，文档，故事，案例。这不是垃圾邮件。对于潜在客户来说，这确实是娱乐和有用的信息。每个都有自己的设计，这不是平凡的邮件营销。我们通过Messenger上的Messenger和聊天，信件和消息进行交流。该流程的结构使得每个潜在的联系人都有下一个动作。一切都应汇集在一起，并由一个通用系统加以考虑。当全球潜在客户的数量为1M +时，每天进行1000-3000多次对话。没有系统就无法工作。
主要任务是使潜在客户习惯于客户的姓名以及“他知道这个人”的事实！在预热阶段的某个时候，客户端开始通信。用简单的话。俗语。但是，这是卖方开始工作的信号。当然，我们确保这次非常温和的对话的目标是约会。通过演示或会议，为任何工作发送要约或计算错误。
这就是建立B2B销售的方式。逐渐。没有压力也没有推动力。沟通愉快。并期待合作。这是一项繁重的工作。但是，采用个人方法。
这就是为什么那些希望通过机器人来收集应用程序和感兴趣的人的人会收集否定和禁令的原因。此路径不适合那些尚未准备好快速回答问题，快速提出解决方案，进行沟通和建立关系的人。