美国第26任总统西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）：“愚人从错误中学习，聪明人从陌生人中学习”
不幸的是，西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）对MVP（最小可行产品）方法并不熟悉，按照此说法，所有初创公司的创始人从字面上看都是“傻瓜”-有时，从一个疯狂的想法开始，他们通过反复试验对其进行了测试他们的假设，最终找到适合市场的产品。
但是，其他人的经验和指导当然也很重要，在本文中，我想分享我们可以从Airbnb的历史中学到的东西。
扰流板
Airbnb — .
第1课：制作最低有效产品（MVP）并获得第一笔付款以确认您的想法
2007年，乔·吉比亚（Joe Gebbia）和布莱恩·切斯基（Brian Chesky）决定在他们租用的公寓中共享自由空间，以通过出租3张床垫和做早餐来支付租金。此时，在旧金山举行了一次大型会议，旅馆人满为患。
他们建议需要租用充气床垫代替旅馆。
布赖恩（Brian）和乔（Joe）决定不将他们的广告发布在在线分类广告市场Craigslist上，而是制作了一个简单的网站-一个地图博客，其符号名称为AirBed＆Breakfast（空气床垫和早餐）。
最后，两个男人和一个女人租了床垫，每人付了80美元。会议结束后，这些家伙收到了电子邮件，人们对何时在其他大城市出现这种服务感兴趣。
因此，创作者收到了对于初创公司来说是个好主意的确认。与投资者不同，人们想要类似的服务-稍后再介绍。
接下来，Nathan Blecharzik加入了创始团队，其任务是改善网站。这三位创作者开始提供寻找室友的服务，但在某个时候他们发现这样的服务-Roommates.com-已经存在，然后他们回到了AirBed＆Breakfast的初衷。
我认为创作者们至少对产品方法并不熟悉，至少在他们的旅程开始时就不熟悉（毕竟，埃里克·里斯（Eric Ries）仅在2011年就写了《精益创业》（Lean Startup）），很可能它发生在“到目前为止”，但是他们的行为正确-创建了MVP并在实际用户上进行了测试。
第2课。不要放弃而不得到结果，首先要检查实验条件。失败只是反馈
重新设计网站后，它们再次开始，但失败了-没有注意到AirBed＆Breakfast。然后，创作者决定在大型会议期间再次发布。他们在SXSW-2008期间再次尝试，但只获得了两次预订，其中之一是Chesky本人。
尽管如此，创始人对他们的想法非常有信心，以至于到2008年夏天，他们正在简化网站的界面，以便他们只需三下即可安排租约，并开始寻找投资者。投资者不喜欢AirBed＆Breakfast的想法，他们得到9笔拒绝，而7笔投资者完全不予理them。
在一系列失败之后，其他人可能会放弃，决定任何人都不需要这种服务的想法，但是AirBed＆Breakfast的创始人表现出了坚强的毅力，尽管遇到了种种困难，但他们还是能够使产品成功。没有人会向您保证您的想法是正确的。本课证实，缺乏结果并不总是一个坏主意的结果，可能值得再次尝试。
第3课。提出并使用非标准的营销手段
Cesky，Gebbia和Blecharzik继续努力检验以下假设：旅馆人满为患，人们会租用床垫。转折点在于2008年8月在科罗拉多州丹佛市举行的民主党大会上的启动。
寻找准备好容纳人们的业主不是问题；事实证明，寻找准备出租的人更加困难。
他们采取的第一个营销举措是与少数受众联系出版物。这个想法是，出版物的成功率越低，它对一个未知公司的关注就越多。奇怪的是，这种报道导致了这样一个事实，即最终甚至NBC和CBS之类的网络都采访了创始人。
但是，仅找到所有房间的租户还不够，他们想到了一个不寻常的想法。创始人是设计师，他们决定在AirBed＆Breakfast广告中制作Obama O和Cap'n McCain的谷物。尽管这个主意似乎很荒谬（正如他们自己承认的那样，“我们无法想象马克·扎克伯格在他的职业生涯刚开始时就坐着并用谷物包装谷物”），但他们还是决定尝试一下。
谷类食品的样子是这样的：
首先，他们将谷类食品发送给博客作者，然后以每盒40美元的价格出售给他们，最终填补了他们所有的房间，赚了3万美元，然后他们投资了该公司。
一位拒绝了AirBed＆Breakfast的投资者至今仍坚持这一目标，以提醒他未能看到该创业公司的潜力。
本课程表明，即使乍一看看起来很荒谬，您也需要寻找并尝试非标准的营销举动。
第4课。吸引智慧资本
在2008年底，他们从Ycombinator的Paul Graham那里获得了20,000美元，并且在2009年前三个月中，他们在加速器中培训和改进产品，并雇用了第一位程序员。
2009年3月，他们正式将名称简称为Airbnb，从床垫租赁模式转变为租赁整个房间/公寓。
加速结束后，Airbnb开始增长，这表明指导和资金支持了一个好主意。
第5课。客户的“努力工作”以找到瓶颈和增长点
在2009年中，该公司已经每周赚200美元，但增长非常缓慢，然后Gebia和Chesky开始租用在纽约的Airbnb上插入的房间，以评估要约的质量并通过买家的眼光看待这项服务。
事实证明，房东尽最大努力以最好的方式展示自己的位置。然后，Gebia和Cesky意识到照片的瓶颈-所有者自己用手机拍摄照片，结果它们的质量很差并且看上去不那么吸引人。
Gebia和Chesky以5,000美元的价格租用了一台相机，并参观了纽约的所有网站拍摄高质量的照片并将它们张贴在网站上。这导致一个事实，预订数量增加了2-3倍，纽约的收入翻了一番。2010年夏天，Airbnb推出了一项计划，允许房东通过Airbnb在主要城市聘请专业摄影师。
本课程表明，您需要使用产品才能找到瓶颈和增长点。
第6课。垃圾邮件不是可耻的。垃圾邮件是一种增长黑客
2009年底，Airbnb迫切需要进入流量，而Craigslist是寻找不想住酒店但正在寻找更有趣东西的人的地方之一。
Airbnb并没有广告宣传他们是垃圾邮件，但是其中一位用户Dave Gooden发现了Airbnb用户数量的惊人增长后，进行了一项实验：他在Craigslist上发布了一条广告，并收到了一封电子邮件，其中一位妇女写道她真的很喜欢自己的公寓并愿意留下在Airbnb上找到更多租户，因为她认为这是一个流量不断增长的网站。
为了排除他的一位资深Airbnb用户实际上写信给他的事实，戴夫（Dave）使用Craigslist定位，发出了几封电子邮件，建议他在自己的网站上出租房间，并答应自己将它们发布在Craigslist上。然后，他在Craigslist上发布了一个房间，并收到了与Airbnb托管完全相同的邀请信，然后他又发布了两个房间，并收到了同一封信，这确认了Airbnb正在通过Craigslist积极发展。
本课程表明，您不必轻视“肮脏”的方式来发展自己的创业公司。
第7课：为用户提供更多价值，从其他平台收集流量
2010年初，Airbnb创建了一个特殊的漫游器，允许主机在Airbnb上发布广告并将其复制到Craigslist。
在Craigslist上也有一个指向Airbnb的反向链接，并且由于Airbnb的照片和描述很好，因此结果是以后进入的用户继续使用AirBnb。
通过这种整合，Airbnb用一块石头杀死了两只鸟-他们吸引了地主，因为它们使一次将广告轻松地放置在两个平台上成为可能，并且广告包含指向Airbnb的反向链接，从而吸引了旅行者。
与上一课一样，本课表明，如果您的平台比竞争对手有“更好”的表现，那么您需要使用简单的操作来尽可能地吸引流量。
第8课。跟踪事件并将其用作PR，并有机会改善您的平台
在2011年夏天，Airbnb吸引了另一轮投资后不久，Airbnb用户的住所遭到洗劫。
有关此事件的信息一经出现，Airbnb就发布了一份新闻稿，称他们正在帮助调查此事件，并表示他们将加倍其支持人员，创建专门的部门和提供安全提示的主机培训中心，引入高级配置文件验证，以及来宾和房东之间的沟通，以及涵盖此类事件的保险。
本课程表明，无需掩盖负面事件，尤其是在社交媒体时代。有必要对已出现的问题迅速作出反应，表明已采取了哪些措施，以及它们如何有助于避免将来发生类似情况。这些动作将增强您的声誉，因为每个人都有缺点。
第9课。为了不参与价格竞争，请提供更多价值
2014年，Airbnb进行了品牌重塑，以强调Airbnb并不是廉价住宿，而不是酒店，而是完全不同的东西-整个旅程让客人感受到与当地环境的联系-旅行者住宿的地方的主人告诉他们如何做，去哪里，看什么，通过当地人的眼睛感受风味。
品牌重塑帮助Airbnb与竞争对手（尤其是酒店）脱颖而出，从而在价格上脱颖而出，并为新老受众创造了正确的信息。
结论
正如我们所看到的，Airbnb在建立一个成功的商业模式方面已经走了很长的路要走，这是对怀疑论者的蔑视。
是的，租用充气床垫作为酒店的替代品听起来并不令人信服，但对产品进行修改值得一点点，而且我们获得了短期租赁住房的替代市场，这反过来导致了拥有许多公寓管理的整个公司的兴起-不再是同行对等，如最初的设想，但真正的b2c。
我希望这些课程将帮助新兴的初创公司找到有用的想法，或者至少从Airbnb的故事中得到启发。