在卖方之间的竞争中，押注内容营销的人获胜。
为什么要去市场？
COVID-19大流行突出了电子商务的好处。上网已经成为许多卖家的必需品。
但是，甚至在冠状病毒危机爆发之前，电子商务的需求量就很大。根据Yandex.Market的数据，在2019年，有42％的俄罗斯人更喜欢在互联网上购买商品。市场的每月受众平均有1200万人-并且还在继续增长。
在大流行中，臭氧的订单在一个月内增长了60％。
您可以快速进入市场，而无需大量投资。您无需创建网站，设置在线支付，甚至无需整理货物的交付和存储。同时，卖方可以直接接触大量潜在买方。
市场如何运作
市场是容纳各种卖方和卖方的大型市场。实际上，该站点提供了用于组织销售的现成的技术基础结构，并且它本身经常从事商品促销和吸引游客的活动。
市场的运作方式
人们倾向于在大量的在线资源上进行购买：通常有大量的选择，大量的真实评论，有关产品的更多信息。
市场是最受欢迎的电子商务业务模型。
通过提供基础架构，市场向卖方收取佣金-每笔交易的佣金为5％至70％。而要进入各个站点，则需要经过严格的选择。
选择市场
所有交易平台都专注于特定类别的商品：服装，鞋类，电子产品，家用电器，小工具，工具，食品。显然，在选择市场时，应考虑其主要重点。
市场上出售的小玩意，玩具，配件，服装，化妆品和家用电器。有前途的产品类别：药品，纺织品，家具，家庭用品，食品。
选择市场时要寻找的内容：
- 潜在观众；
- 佣金的大小；
- 能够定制自己的展示柜的能力；
- 是否有其他促销工具；
- 在其他网站上的放置位置是否有任何限制？
建议从最低要求的站点开始。
受欢迎的俄罗斯市场：
| 每月观众人数（2019） | 佣金 | 学科 | |
| 野生浆果 | 2850万 | 19％ | 衣服和鞋类+50个类别 |
| Ozon.ru | 2320万 | 5-40％ | 50多个类别 |
| Beru.ru | 1210万 | 5-13％ | 50多个类别 |
| Goods.ru | 370万 | 21.5％ | 家居用品，家用电器 |
| Lamoda.ru | 700万 | 30-70％ | 衣服和鞋类 |
市场策略
为了成功进入市场，希望具有在线交易经验。面对日益激烈的竞争，在网站上销售变得越来越困难。因此，如果没有深思熟虑的营销策略，您就无法做。
营销策略基于的是：
- 选择商品组（如果尚未决定）-考虑需求，成本和利润，供应商，制造商的可用性。
- 分析所选类别的竞争环境和商品销售-通常在Internet上，尤其是在感兴趣的市场上。
- 内容营销-已经处于战略阶段，您应该考虑如何组织与内容有关的工作（销售，总的来说，业务模型的成功取决于此）。
- 与供应商和买方进行计划工作（应用程序，存储，装运，交付，退货，付款）。
该策略应基于研究，分析和计划。
最好从一个产品类别和有限的范围入手。目标应该是进入利基市场的领导者（包括由于价格低廉）。当目标实现时，范围扩大，价格上涨。
处理内容
进入市场时，您不能仅从事一项经营活动。内容营销非常重要。在竞争激烈的环境中，在机会大致相等的情况下，对于卖方而言，此工具决定了销售是否成功。
在不同卖方的产品中，买方将选择带有高质量照片，详细说明和视频评论的产品。即使它的价格更高。
为什么内容如此重要？在在线平台上选择产品时，买方无法“触摸”该产品。他仅根据您提供的信息来判断产品。如果信息稀缺，则买家将路过。是否购买产品取决于演示文稿的质量。
卡产品
产品卡
市场产品应具有完美的卡片。创建它们是一项艰巨的任务。有必要以方便和吸引用户的形式呈现最大数量的信息。
为了使市场用户决定购买您的产品，他必须爱上它。
将名称复制到卡中并驱动特性是不够的。必须有一张高质量的照片，您不能从中“移开视线”。文字和视频应该增强和增强第一印象。卖家的评论和反馈是最终的购买决定。
优质产品卡的组成部分：
- 文字说明；
- 一张照片;
- 视频;
- 规格;
- 评论;
- 反馈。
市场提供不同的卡设计选项。通常，需要填充一组最小的属性。但是您不应该仅限于它们。
填写每张卡需要大量工作。这是为什么首先应该押注最少数量的商品并最大程度地关注每个标题的另一个原因。
相片
照片是吸引市场访客眼球的第一件事。明亮，清晰，引人注目的摄影-成功90％。因此，最好从专业人员那里订购产品图像的创建。
产品照片
专业的“芯片”用于产品照片：
- 从不同角度拍摄的图片-一个人应该从各个角度观看产品（就像在用手中扭曲一样）。
- 特写小细节-强调独特功能和原始设计。
- 背景和相关项目-最好在通常使用的条件下显示产品（水壶-在厨房，衣服-在模型上）。
- 情感-照片应该唤起情感（这是通过色彩，光线，眩光的适当组合来实现的）。
交易平台可能对照片有特殊要求-在组织摄影时应考虑到这一点。
商品说明
也最好从专家那里订购高质量的描述。它们必须是原始的-专为放置在相应在线商店上的特定产品而编写。在编写文本时，撰稿人将考虑网站的受众，竞争环境和卖方的详细信息。
产品说明良好的迹象：
- — , 500-800 .
- — 80-90%.
- — , .
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- — .
视频内容是照片和文字说明的完美补充。据估计，拥有有关产品的视频可将转化率提高80％。人们倾向于更多地相信自己用肉眼所见。有关此内容的更多信息：使用视频宣传产品和服务的15个理由。
该视频不仅可以显示外观，还可以演示应用程序的功能以及产品的操作。高质量的视频使人们相信他需要这种特殊的产品。
您可以使用商品的3D模型来代替卡片中的视频。
商品特征
重要的是要熟练地填写每个产品卡中的特征。当用户有选择的余地时，他会仔细比较参数。必须指出产品的个性特征以及客户要求的选项。
产品特征
在填写特征之前，您必须分析市场并确定产品的优势。
还应该理解，搜索过滤器根据特征起作用。关键参数填写得越准确，就越有可能吸引目标买家。
评论
评论在市场上值得特别关注。通常，购买者会就产品和服务发表自己的看法。您可以通过改善产品种类并与客户合作来影响他们。
反馈
在许多市场上，买家可以提出感兴趣的问题。有必要及时回应他们并提供信息丰富的答案。
快速，高质量的反馈是工作组织良好的标志，也是对客户关怀的证明。这也是改善产品卡中内容的机会：应在描述和特征中输入所要求的信息。
内容推广
内容营销是强大的推广工具。您可以使用它来扩大受众，提高知名度并增加市场销量。
宣传内容的可能方法：
- 专题文章；
- 博客文章；
- 新闻;
- 宣传材料。
内容既可以发布在市场本身上，也可以发布在社交网络中的第三方站点上。
用户经常在页面上共享有趣且有用的笔记以及他们喜欢的产品，从而共享您的内容并增加流量。
为了准确地“击中”用户兴趣，您需要分析搜索查询，受众需求，潜在客户的期望和期望。
内容使您可以创造领导作用。通过填充信息空间，您会在人眼中作为利基市场的领导者出现。
所有可用的工具均可用于在市场上进行促销，包括数字店面，指向建议的链接，折扣，标语，与客户聊天。
专业内容营销
如您所见，进入市场只需要很少的资源。连接到交易平台并卸载现有商品还不够。您必须先做很多准备，然后仔细定制每个产品卡，并使用内容和其他可用的营销工具来组织您的促销活动。
在这项工作中，没有专家的帮助就很难做到：内容管理员，摄影师，视频编辑器，文案撰稿人。此外，您可以在多个市场上找到产品，并随着时间的推移扩展范围。并且现有内容需要及时更新。
要充分利用市场，请向专业人员订购内容。如果您对专业支持感兴趣，请提出免费咨询的要求。
为什么您不应该忽略内容营销来推广您的项目