Linkedin和Instagram上的销售特殊性：哪种产品更适合使用每个平台

在本文中，我们将分解在Instagram和Linkedin社交网络上吸引客户的基本工具。每个平台都有其自身的特点：从受众和广告办公室的可能性到可定制的目标以及获取潜在客户的方法。它们之间有什么区别？在哪里以及如何最好地在B2B和B2C领域宣传产品？



下面将对此进行详细介绍。

Linkedin和Instagram的销售细节

Linkedin是面向企业的商业社交网络。网站上的每个帐户都是具有专业技能，成就和对他人的潜在优惠的用户个人资料。许多人力资源公司决定加入Linkedin，以便为其项目找到高度专业的专家，他们将帮助解决特定的问题。在这里，一切都是为了赢利而采取“双赢”的形式。中小企业，高层管理人员，公司高管，自由职业者是该平台的主要受众。用户积极宣传他们的产品和服务，并了解其他人的报价。

• 适用于广告B2B产品

发起广告活动时，您将有机会向对复杂产品感兴趣的人们展示您的报价。您是否从事CRM系统集成，设计，会计工作？在Linkedin上，您会发现希望提高部门效率的中小型企业领导人的潜在客户。为了提高效率，这将为他们将来带来利润，他们准备支付大笔款项。

• 收到第一条消息后易于获得反馈

在平台上，观众正在积极地进行联系，因为该平台的主要目标是交流经验，自我提升，寻找“有用的”熟人，然后宣传他们的产品。用户使用“内部”过滤器输入相同的Instagram，该过滤器会下意识地将所有报价视为垃圾邮件。在Linkedin中，情况正好相反-从头到尾阅读任何报价，并评估可能带来的好处，以增加您的利润。



Instagram将自己定位为一个娱乐社交网络，有机会推广个人品牌。喜欢，转发，主题标签-已在此处创建了所有条件，以吸引用户使用特定帐户。重要的是要了解视觉元素和情感动机在这里的销售中起着巨大的作用。

• 适用于B2C销售

Instagram用户积极响应广告报价，其中购买动机是一种视觉评估。在几乎没人知道的站点上出售衣服，配件，装饰品，珠宝或手工制品非常容易。

• 适用于可以通过“眼睛”评估的服务

公司可以很容易地吸引Instagram用户出售旅行和额外服务，室内和景观设计，个人运动训练等。当要用数字显示产品的优势时，要复杂得多。例如，为会计审计服务或IT解决方案做广告需要与用户建立复杂的联系链，这将显示购买的好处。您无法立即通过图片和文字来执行此操作。

重要提示：相比之下，Instagram有一个明显的缺点-大量的机器人，如“收藏家”和“博客”。要出售任何产品，您只需要最终用户，但某些用户在Instagram上的唯一目的是获得大量订户并以其费用从您的帐户中获利。应始终考虑此因素。

如何在每个社交网络中推广B2C / B2B产品？

对于Instagram，他们使用3种相关方法：

• 目标受众中的大量关注

已经过时，但仍在使用。通过订阅“潜在”客户的帐户，这些客户可以从简单的用户变成您的买方。人们会注意到您，查看您的个人资料，然后再追踪。

• 定向广告

一种使用搜索策略并通过地理位置，主题标签，关键字甚至竞争对手（与其他人的订户合作）吸引客户的标准工具。

• 会员计划

通过交换订户，与成千上万的观众在“提升的”帐户中进行提及，赠与，购买来自舆论领袖等的广告。



对于Linkedin，使用了2种经过验证的方法：

• 定向广告

在这里设置广告办公室的选项要少得多，但是由于社交网络的特点，很容易以所持职位的准确性“吸引”受众。如果您只想让特定区域中所有感兴趣的小型企业领导人浏览您的产品-在Linkedin上，您就有机会。

• 冷对应

Linkedin具有有效的计划，可以向目标受众群体发送邀请，并提供要约的欢迎文字。由于社交网络的用户正在积极研究其他人的消息和个人资料，并且用户本身的基础更好，因此您很有可能通过直接邮件获得“线索”。从此类邮件转换为“潜在客户”的比例为2-3％。一个出色的指标，用于以高价格和超值出售复杂的B2B产品。