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为什么您不应该忽略内容营销来推广您的项目





我们一再听到客户的声音，他们不需要网站上的任何博客，也不想投资内容。



以这个案例为例，我们想说明为什么您不应该忽略内容营销来推广您的项目。



促进项目的简要说明



出售旅行服务，机票和火车票的项目。



客户为我们设定的目标



机票数量增加。



工作开始



合同于2017年夏末签署，我们开始了工作，即制定促进项目的战略。



项目问题



在开始任何工作之前，我们通常会收集有关项目及其竞争对手的信息，然后进行分析。这个项目也不例外。他们按照既定计划行事。 



在审核期间，发现了一些必须解决的问题：



  • 有很多竞争（但是，就像现在其他地方一样）。
  • 一个鲜为人知的品牌。
  • 尽管付出了所有的努力，但付费广告却很昂贵，而且效果不佳。 
  • 项目转换非常低，销售额很小。
  • 该网站的流量很小。
  • SEO：根据高频率的商业用语，由于竞争激烈，该网站很难推广且价格昂贵。


为什么我们选择内容营销 



我们考虑了很长一段时间来考虑推广项目的不同选择，研究了竞争对手在市场上的所有机会和经验，结果决定放弃所有竞争对手都已经出现的烦人的标语和上下文广告等标准方法，而专注于内容营销。

人们对信息的信任远不止购买电话。
广告的标准类型大部分是将产品或服务强加于人身上，而内容则说明了这些内容。内容营销的主要目标不是销售，而是通知用户，与他们建立某种信任关系。人们正在寻找有助于回答他们问题的信息-毕竟，在准备任何旅行时都可能会遇到很多问题：去哪里，在哪里住，如何草拟文件以及最后在哪里以及在哪里买票...因此，我们决定为用户提供高质量，独特且强制性的有用的材料。 



假设是这样的：



一个人来到网站获取信息，获取所需信息，并毫不客气地逐渐记住该网站提供的品牌和服务。



随着时间的流逝，越来越多的人经历了告知的各个阶段，就树立了良好的品牌形象。并且当出现“买机票”之类的需求时，他们越来越多地记住客户的网站。 



此外，独特的内容对于SEO至关重要，因为： 



  • 链接质量自然增长， 
  • 在搜索引擎结果中的排名提高了， 
  • 行为因素改善，
  • 搜索引擎的流量增加。 


内容要求：我们遵循的基本原则



文字要求



  • 仅高质量，原始和独特的文本。
  • 没有政治或消极情绪。
  • 不仅要对文本进行透彻的研究，还要特别注意其设计。
  • 禁止所有宣传吸烟，酗酒或吸毒和赌博的材料。
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  • 建议使用至少800x450像素的水平照片。
  • 如果有明显的性欲，则禁止穿着内裤或完全裸露的人的照片-即使图像被部分或完全模糊或检查。
  • 禁止以吸烟，饮酒或吸毒的场面拍照。


内容主题



在最初，我们计划只写关于飞机和飞机票的信息，但是不久之后，决定将内容的内容扩展到火车，铁路，旅行和旅游。 



我们为客户项目制作的内容格式



  • 文章（概述，以及有关旅行者的说明和有用的技巧，有趣的事实的收集，seo文章等）。
  • 摄影报告，摄影画廊。
  • 新闻。
  • 信息图表。
  • 视频。
  • 播客。
  • 测试。
  • 民意调查。


每种内容格式都可以解决其自身的问题，例如： 



  1. 公开内容对于社交媒体流量和推荐系统至关重要。
  2. 复杂且分析性的材料引起了认真而又精通的读者的兴趣。 
  3. 为了显示网站的相关性，新闻对于多样化是必不可少的。
  4. 需要进行投票以生成用于撰写分析文章的材料。
  5. 测试对于增加浏览深度很有用。
  6. SEO文章（基于收集的关键字和CY）对于来自搜索引擎的流量非常重要。


我们在工作中遇到的问题



1.撰稿人



我们的员工没有足够的免费撰稿人来执行分配的任务，以达到商定的内容量。我不得不开始寻找他们。  



查找撰稿人的问题通常如下：



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为该项目寻找文案的作者是不停的。



对于每个空缺，我们都收到了很多反馈：在安置之后的第一天，平均大约有300人响应。但最终有99％的学生退学了。



目前，我们仍然为这个特定项目组建了一支优秀的团队-目前，我们拥有相当出色的撰稿人，独立的版图设计师和校对员。



2.选择文章和新闻插图



客户断然拒绝购买有关付费股票的文章和新闻的照片。因此，有必要弄清楚在哪里可以找到这些文章的插图……这样我们就一无所获？;）决定使用免费的图片库和图片库，带有强制性来源的公开插图以及我们从旅行中带来的照片。



此外，在所有项目上工作时，我们通常还会遇到许多问题：



  • 很少有人知道如何选择照片，如何裁剪和处理照片。解释这也是一项艰巨的任务，因为这里有很多主观性。
  • 有时文章包含很多图像，您需要为每个图像指明来源。这项工作看起来很简单，实际上非常费力。
 

我们揭示了一些小秘密



下面是工作文档中的一些秘密，这些秘密在工作开始之初就提供给我们的专家，以帮助他们选择更多获奖照片：



  • 照片应该是最高质量的，明亮的。较少的灰色和褪色阴影。
  • 最好在照片中包含较大的细节，尤其是要用于公告的照片时。 
  • 不同文章的公告照片应该是不同的，不同的类型。您需要特别仔细地选择它们，因为90％的照片取决于单击文章并阅读的人数。
  • 由于压缩，红色或粉红色的图像有时会非常模糊-您需要在站点上监视此刻。 


推荐列表中似乎有很多困惑。但是，我们的工作文件中包含来自客户网站的特定示例，我们不会在此处发布这些示例，这些示例可以帮助撰稿人从建议列表中快速了解每个项目的本质。



3.网站的有限功能



在工作过程中，由于客户网站的功能有限，我们无法在项目中实现所有想法。但是，幸运的是，客户轻松同意了这些修订。



结果，我们扩展了该网站的功能，并添加了以下内容：



1.在文章中使用的能力：



  • 照相馆，
  • 视频，
  • 音频文件。


2.多个RSS feed，用于向不同站点广播内容公告。



3.在社交网络中设置内容的自动发布。 



分享内容



仅在一个站点上发布高质量的内容是不合理的。有很多共享文章的服务和主题站点。因此，您可以扩大受众范围，提高网络上的品牌知名度，增加网站访问量并找到新客户。



因此，我们制定了内容共享计划和站点列表。



后者相互联系并逐步发展。目前，广播项目内容的站点列表如下： 



  • Facebook.com。
  • Vk.com。
  • Twitter.com。
  • 好的。
  • Instagram的。
  • 电报。
  • Yandex Zen。
  • 脉冲mail.ru。
  • Subscribe.ru。
  • Livejournal.com。
  • Pinterest。
  • Google发现。
  • 谷歌新闻。
  • Flipboard.com。


播客网站：



  • Yandex音乐。
  • Google播客。
  • 苹果播客。
  • Vk.com。
  • YouTube。
  • 锚。
  • 口袋铸件。
  • RadioPublic。
  • Spotify。
  • 断路器。
  • Overcast.fm。


所有站点以不同的方式工作，每个站点的效果和收益都不同。但是我们想为此写一个单独的案例。



内容制作预算



我们从60,000卢布的预算开始。每月（大约生产了20篇文章）。



现在，该项目内容的预算约为20万卢布。每月（每月制作50-60个内容单元）。



有人会说：贵。但是不要让这个数目吓到你。



继续阅读，您将了解为什么客户可以轻松支付此金额用于内容制作。



内容促销结果



本段中不会有太多的单词，我们只显示Yandex的统计数据的屏幕快照。指标。我们认为结论是显而易见的。



Yandex.Metrica的窗口小部件的屏幕



我们使用它们来不断监控工作的有效性。



在小部件上清晰可见项目开发的积极动态。总流量的动态品牌流量的  动态  内容营销已提高了品牌知名度，因此，品牌查询的流量也有所增加。直接访问的动态











































SEO怎么了？



对于高频商业用语，尽管排名不断增加，但我们尚未获得搜索结果的首页。另一方面，经过精心设计的语义核心，对低频查询的分析以及相关内容的产生使我们能够从搜索引擎获得出色的流量动态。 （我们还计划为SEO编写一个单独的案例）。



搜索引擎流量的动态



该图显示了稳定的增长，而增长最快的是Google的流量。链接 高质量的内容通常会被其他网站重印。我们跟踪他们与客户站点的直接链接的工作也取得了出色的成果，并导致链接质量显着增加。

















在客户站点域的工作开始之初，大约有1000个外部链接，而现在已经有大约28000（！）。



此外部链接数量增长图表的屏幕是由网站管理员提供的。不幸的是，没有办法设定2年的期限。









那门票销售呢？



通过直接致电购买机票的动态从搜索引擎购买机票的动态从品牌查询购买机票的动态客户网站上的机票销售在过去两年中增长了很多倍。 随着搜索，直接访问和品牌访问带来的门票销售增长，从其他流量来源（例如付费来源）向门票销售的转化也有所增加。因此，吸引顾客的成本降低了十倍。 品牌信任度的提高和用户对该品牌的忠诚度的提高无疑促进了同时在所有流量渠道上的转化。















































危机



大流行造成的危机严重打击了旅游业。但是我们不习惯放弃，我们的危机是，首先，新的机遇。



2020年3月，流量开始急剧下降。我们不得不采取紧急措施。通过集思广益，采取了许多措施来恢复到客户站点的流量。我们决定扩展主题列表SY，连接新平台以共享已发布材料的公告，并雇用新的撰稿人。结果超出了我们的所有期望。



尽管飞机票现在卖得很差，但请查看网站的流量动态。





蛋糕上的樱桃



副作用-流量获利和内容投资回报率



内容营销具有很好的副作用-通过销售广告赚钱。 



流量货币化也委托给我们。结果，此刻客户从流量货币化收益中支付了所有服务费用。这就是为什么即使在危机期间，他也没有停止制作内容的工作，也没有违反与我们的合同。



结论



花些时间得出结论，认为内容营销不适合您的业务。请仔细考虑此选项以促进项目。



根据经验，几乎所有的Internet项目迟早都会陷入死胡同，当它们做什么时，当标准的推广方法不能提供我们想要的那种发展时，业务增长的动力就变得不令人满意。内容营销具有无限的增长点。



而且，尽管在项目内容推广方面的工作并没有产生立竿见影的效果，但它可以使您长时间保持效果。


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